星期二, 五月 31, 2016

想搶鐵飯碗?讓榜首專家教你國考準備心法、高效得分的獨家撇步!


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『企业培训』销售精英2天强化训��(AD)

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『企业培训』销售精英2天强化训练

实践经验培训师 -王越
【时间地点】:2016年06月04-05日深圳、07月09-10日上海、07月16-17日深圳

 

【参加对象】:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

 

【授课方式】:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

 

【学习费用】:2800元/1人,(2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等);住宿统一安排,费用自理

 

【咨询热线】 135一1571一5739 (张先生)

【电子邮箱】 486一520一562@qq.com

【在线QQ】 486一520一562
培训收益
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford (斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是 发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! ——阿里巴巴公司马云
讲师介绍
【王越】

销售团队管理咨询师、销售培训讲师;

曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;

清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,

曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,

曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,

高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、

销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

 
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销售精英2天强化训练- 课程大纲

 



第一章客户需求分析

思考:

1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?

2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?

3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?

4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?

5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?

4、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们?

5、不同的客户,我应该如何应对?

6、忠诚的客户应该如何培养?



第一节、为什么要对客户需求进行分析?

1、客户初次告诉我们的信息往往是有所保留的;

2、客户想要的产品,不一定就是实际所需要的;

3、客户不缺少产品信息,困惑的是自己如何选择;

4、客户购买决定是比较出来的,没有比较,产品就没有价值;

5、销售人员第一思想是战争思想,情报最重要;

6、未来的送货员,联络员,报价员将被淘汰;



第二节、如何做好客户需求分析?

一、基本要求:

1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜访计划;

2.引导客户,首先要控制谈话的方向、节奏、内容;

3.从讲产品的“卖点”转变到讲客户的“买点”

4.好的,不一定是最适合的,最合适的才是最好的;

5.不要把猜测当成事实,“谈”的是什么?“判”是由谁判?

6.讨论:客户说价格太贵,代表哪15种不同的意思?



二、需求分析要点:

1.了解客户的4种期望目标;

2.了解客户采购的5个适当;

3.判断谁是关键人的8个依据;

4.哪6大类问题不可以问? 要表达别人听得懂的话;

5.提问注意的“3不谈”,“4不讲”;

6.客户需求分析手册制定的6个步骤;

?找对方向,事半功倍,为什么找这个客户?

?时间没对,努力白费,为什么这个时候找?

?找对人,说对话,为什么找这个人?

?为什么推荐这个产品?给客户需要的,而不是自己想给的;

?为什么给这样的服务? 客户看重不是产品,而是使用价值;

?为什么报这个价? 在客户的预算与同行之间找到平衡;

7.为什么还这个价?关注竞争对手,调整自己的策略;



第二章 如何正确推荐产品

思考:

1、为什么我满足客户所提出的要求,客户却还需要考虑一下?

2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺?

3、面对客户提出高端产品的要求,而我只有低端产品,怎么办?

4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样;



第一节 为什么需要我们正确地推荐产品?

1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚;

2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向,不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚;

3、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们;

4、满足客户提出的要求,是引导客户在不同公司之间做比较,而不在我公司做出决策;



第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?

案例:客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平

1、打仗就是打后勤,推荐产品中常用的34项内容;

2、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应;客户喜欢提供解决方案的人,而不仅提供工具的人;

3、如何给竞争对手业务员设置障碍?



第三节 见什么人,说什么话;

不同情况下如何讲?时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等;

1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?

2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?

3. 何种情况下只讲优势不讲劣势?

4. 何种情况下即讲优势又讲劣势?



第三章如何有效处理异议

思考

1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对?

2、客户直接挂电话,怎么办?

3、第二次见面,客户对我大发脾气,怎么办?

4、有一个行业,销售人员每天都会遇到大量的拒绝,为什么却没有任何人会沮丧?

5、客户就没有压力吗?知已知彼,客户采购时会有哪些压力?

6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征?



第一节:买卖双方的心情分析

1、如果一方比另一方更主动、更积极追求合作,则后者称为潜在客户

2、卖方知道某价一定不能卖,但买方不知道什么价不能买;

3、当卖方表现自己很想卖,买方会表现自己不想买;

4、买方还的价,并不一定是他认为商品就应该值这个价;

5、付钱之前,买方占优势,之后,卖方占优势;



第二节、理解客户购买时的心态;

1、客户谈判时常用7种试探技巧分析;

2、客户态度非常好,就是不下订单,为什么?

3、为什么有些客户让我们感觉高高在上,花钱是大爷?难道他们素质真的差?

4、客户自身会有哪6个压力?

案例:客户提出合理条件,是否我就应该降价?

案例:如何分清客户异议的真实性?

案例:当谈判出现僵局时怎么办?

案例:为什么我答应客户提出的所有的条件,反而失去了订单?

案例:客户一再地提出不同的条件,怎么处理?

案例:客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理



第三节 客户异议处理的5个区分

1、要区分“第一” 还是“唯一”

2、对客户要求的真伪进行鉴别;

3、要区分“情绪”还是“行为”

4、区分“假想”还是“事实”

5、区别问题的轻重,缓急;



第四章 如何建立良好的客情关系?

案例:销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话,见鬼说鬼话吗?

案例:生意不成仁义在,咱俩交个朋友,这句话应该由谁说?

案例:邀请客户吃饭,你应该怎么说?

案例:当客户表扬了你,你会怎么回答?

案例:我代表公司的形象,是否我应该表现自己很强势?

案例:为了获得客户的信任,我是否应该花重金包装自己?让自己很完美?

案例:是否需要处处表现自己很有礼貌?

案例:如何与企业高层、政府高层打交道?



第一节 做回真实和真诚的自己,表里如一

礼仪的目的是尊重别人,而不是伪装自己,礼仪中常见的错误;

1、演别人,再好的演技也会搞砸,想做别人的时候,你就会离自己很远;

2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;

3、以朋友的心态与客户交往,过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办,没有感情;

4、适当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;

5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息,让客户感觉到可控性;

6、销售不是向客户笑,而是要让客户对自己笑;



第二节 感谢伤害我的人,是因为我自己错了;

1、一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信;

2、当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时,如何应对?

3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个层次;

4、做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始;

?指导客户如何使用;

?跟踪产品使用的情况;

?为客户在使用过程中提供指导建议;

?积极解答客户在使用中提出的问题;





第四章团队配合

思考:

1.团队配合的前提是什么?是否任意两个人在一起都会有团队精神?

2.团队配合中为什么会出现扯皮的现象?

3.为什么公司花那么高成本让大家加深感情,但有些人之间还是有隔阂?

4.业绩好的人影响业绩差的人容易还是业绩差的影响业绩好的容易?

5.统一底薪好?还是差别化底薪好?如何让大家都觉得公平?

6.为什么有能力的不听话,听话的却没能力?

7.为什么有些人总是不按我要求的方法去做?

8.面对业绩总是很差的员工,到底是留还是开?



第一节团队配合的重要性

1.优秀的业务员业绩往往是普通的几十甚至上百倍;

2.提高成交的效率,不要杀敌一千,而自损八百;

3.优秀业务员缺时间,业绩普通的业务员缺能力,扬长避短,人尽其才;

4.把人力资源效益利用最大化;

5.打造完美的团队,让成员的缺点相互抵消;



第二节,如何开展团队配合

第一、能力互补

1.关注员工的能力,不要把未来寄托在员工未知的潜能上;

2.不要把员工塑造成同一类型的人,不把专才当全才用;

3.团队以能为本,销售岗位常见的14项技能;

4.售前、售中、售后人员要求与如何搭配?

5.案例:新员工有激情,但能力不足,老员工有能力,但激情不足,怎么办?



第二、利益关联

1.为什么成员会相互冷漠、互不关心、彼此封锁信息和资源?

2.为什么团队成员把团队的事不当回事?

3.如何才能让团队成员真心的为优秀的成员而高兴?

4.开除业绩差的员工,其他成员缺乏安全感怎么办?

5.如何才能让团队自动自发的努力工作?



第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员

1、 销售人员形象与举止,注意自己的形象;

2、 是否具备相似的背景,门当户对;

3、 是否具备相同的认识,道不同不相为盟;

4、 是否“投其所好”,话不投机半句多;

5、 赞美,喜欢对方,我们同样对喜欢我们的人有好感;

先交流感情,增进互信,欲速则不达;

6、 是否对销售人员熟悉,销售最忌讳交浅言深;

初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚;

初次见面就暗示好处的行为很肤浅;

刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢;

7、 销售人员是否具备亲和力,别人的脸是自己的一面镜子;

成交并不取决于说理,而是取决于心情

8、 销售人员是否值得信赖。



第六章 新客户开发

案例:为什么客户一开始很有兴趣,但迟迟不下单?

案例:前天明明说不买的客户居然今天却买了,客户的话能相信吗?

案例:客户答应买我司的产品,却突然变卦买别人的了,为什么?

案例:为什么我们会买自己没有兴趣的而且并不需要的产品?

一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;

二、如何才能引导客户作自我说服?

1.不要轻易给客户下结论,谁会买,谁不会买

2.态度上的变化叫说服,行为上的变化叫接受;

3.我们都喜欢为我们自己的行为找理由,却不善于做我们已找到理由的事;

4.客户是发现了自己的需求,“发现”的依据是自己的行为;

5.案例:合同签订后,应该问哪4句话,提升客户忠诚度?



第七章 自我激励

1.做销售工作赚钱最快,且最容易得到老板的重视、同事的尊重;

2.不要把第一次见面看成最后一次,工作要积极但不要着急;

3.不是成功太慢,而是放弃太快,钱是给内行的人赚的;

4.不要报着试试看的心态,企图一夜暴富的投机心态让客户反感;

5.不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望;

6.付出才会拥有,而不是拥有才付出;做了才会,而不是会了才做;

7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付给公司,而要独立成长;

8.尝试不同的工作方法,而不是多年重复使用一种方式,具备试错的精神;

9.工作可以出错,但不可以不做,世界上最危险的莫过于原地不动;

10.不要把未来寄托在自己一无所知的行业上,做好目前的工作;

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鴻夏戀 投審會准了


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2016/06/01 第3725期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份
資訊科技頭條 鴻夏戀 投審會准了
半導體業 iPhone 7入門款容量加倍 群聯樂
資訊產業 日商奇襲…公開收購樂陞 溢價22%
宏達電VR搶市 前進歐美
蔡英文出席電腦展 童子賢建議鬆綁法規
Zenbo對蔡英文說:想當機器人總統
工研院開發 深紫外線筷潔菌設備
電腦展體驗…吸引買家目光
網際網路 海歸青年 挖物流金礦
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今日財經頭條
鴻夏戀 投審會准了
記者蘇珮儀/台北報導/經濟日報
經濟部投審會昨(31)日召開520後首次投資審議委員會,通過鴻海集團併購日本夏普投資案,總金額約3,888億日圓,為歷來第四大對外投資案。

美國美光與DRAM廠南亞科雙向策略結盟一案亦於同日通過。

投審會表示,鴻海集團將分別以鴻海、鴻準兩家精密工業以及宏瀚投資等三家公司名義投資夏普,總計匯出約3,888.12億日圓,取得63.64%夏普股權。投審會發言人朱萍指出,鴻海本次投資金額創出台灣對外投資第四大。

鴻夏戀如今修成正果,投審會執秘張銘斌說,核准關鍵為鴻海本身的財務能力。投審會先前表示「價格合理性」為審查重點,本次通過的投資金額較先前少了約1,000億日圓;張銘斌稱,在夏普暴露負債疑慮後,雙方已重談價格,投審會以市價來做審查參考,認定最終交易價格符合市價水準。

 
半導體業
iPhone 7入門款容量加倍 群聯樂
記者鐘惠玲/台北報導/經濟日報
蘋果iPhone 7新機入門款儲存容量可望從目前的16GB倍增至32GB,最高階的機種儲存容量也從128GB大增至256GB,引爆儲存型快閃記體(NAND Flash)需求熱潮,群聯、威剛、慧榮等NAND相關業者喜迎商機。

研調機構集邦科技指出,在蘋果iPhone 6/6 Plus,以及iPhone 6s/6s Plus的出貨量中,64GB與128GB高容量機種比重超過60%,讓iPhone的NAND消耗量大幅成長,而新一代iPhone最高儲存容量極有可能提升至256GB,首波備貨需求將為第3季NAND市場挹注甚大。

群聯等NAND相關業者先前已預告,今年下半年NAND市場因晶片廠製程轉換過渡期,以及傳統旺季帶動,將嚴重缺貨,蘋果新機助陣下,整體供應將更吃緊。

目前iPhone共有16GB、64GB、128GB三種儲存容量版本。供應鏈傳出,iPhone 7擬取消小容量的16GB,改從32GB起跳,iPhone 7的儲存組合可能是32GB/64GB/128GB,甚至會出現256GB的版本。

有消息指出,以蘋果過往的訂價策略來看,就算入門型號的儲存容量增加,也不會提高手機的售價,果粉換機將享有加量不加價的「新優惠」。

NAND相關業者指出,若儲存容量倍增的消息屬實,NAND的用量需求會明顯增加,由於蘋果是指標廠商,有刺激其他廠商持續提升產品規格的效果,這對整體產業來說算是好事。

 
資訊產業
日商奇襲…公開收購樂陞 溢價22%
記者陳昱翔/台北報導/經濟日報
遊戲股后樂陞昨(31)日晚間突然發布重大訊息指出,原策略投資人百尺竿頭擬從今(1)日起至7月20日止,以每股128元、總價48.6億元,在市場公開收購樂陞25.71%股權。

這是台灣遊戲業有史以來最大金額的入股案,以樂陞昨日收盤價105元計算,溢價22%;全案仍有待送交投審會審議通過後,才能成行。

百尺竿頭先前曾透過參與樂陞私募,取得約5%股權,若此次收購順利完成,百尺竿頭將握有樂陞逾三成股權,是最大單一股東。

據悉,百尺竿頭原為台灣投資公司,資本額僅5,000萬元,日前被日商全數收購股權之後,目前負責人為日本知名財金、經營戰略及法律顧問木堅埜由昭,因此屬於外商入股台資企業案,必須經由投審會通過才能完成。

股權遭收購屬公司重大事項,理應事先主管機關申請停牌程序,但樂陞截至昨天截稿前,仍未申請停牌,引發關注。

樂陞解釋,公司事前並未知悉百尺竿頭展開公開收購案,因此將依法今天舉行臨時董事會,並籌組審議小組,委請專業人士於法定期間內,提出公司針對此次公開收購的正式回應。

業界認為,百尺竿頭應未事先知會樂陞,便發動奇襲收購股權,樂陞因而無法事前申報停牌,這透露此案可能並非合意收購。

據悉,本次百尺竿頭本次擬收購樂陞3.8萬股票,約占樂陞發行股數25.71%,若加計可轉債(CB)轉換後的的潛在股本計算,未來百尺竿頭本次公開收購樂陞的持股比例將降為21.66%。

知情人士透露,去年底木堅埜由昭以Mega cloud VR investment Limited參與樂陞私募,但在應募時,已承諾將在股東會支持經營團隊,並放棄董事席次,但本次公開收購案將不在此限。

至於木堅埜由昭為何選在此刻入股樂陞,並且增加持股比重,樂陞則尚無回應。法人判斷,木堅埜由昭原本就是樂陞私募夥伴,但一直以來都想增加持股,但苦無機會,本次選擇公開收購,似乎有反客為主的意味,未來後續發展值得觀察。

 
宏達電VR搶市 前進歐美
記者黃晶琳/台北報導/經濟日報
宏達電虛擬實境(VR)產品Vive進軍兩岸市場之後,獲得熱烈回響,大陸知名通路蘇寧更要為Vive在全中國增設十倍量的體驗銷售據點;Vive下一步將前進歐洲與北美市場,伴隨全球觸角延伸,挹注公司業績動能。

宏達電先前已提出要在2020年成為全球VR翹楚,往後十年成為大陸最大VR品牌的目標,現正全力衝刺當中。宏達電虛擬實境部門副總經理鮑永哲昨(31)日出席台北國際電腦展(COMPUTEX)首次舉辦的InnoVEX論壇,暢談對於虛擬實境產品未來發展。

鮑永哲說,現階段最看好VR在醫療、房地產、藝術設計等領域的應用,最快今年下半年或明年上半年,就能看到相關內容應用成長大爆發。

Vive已經在台灣HTC專賣店開賣,同時與合作夥伴中華電信、台灣大哥大、遠傳電信、亞太電信及燦坤門市設計實體體驗區。宏達電也攜手大陸國美、蘇寧、天貓、京東等虛擬及實體通路展開體銷售計畫,並持續在全球拓展實體銷售體驗通路等合作夥伴,下個階段將前進北美及歐洲市場。

鮑永哲表示,目前Vive在消費端的反映非常好,蘇寧原先已經設立30個體驗通路,現在打算再開設300個體驗銷售點,較既有規模大十倍。蘇寧認為,Vive可吸引人潮,也可帶動銷售;宏達電也可透過體驗行銷,這是雙贏的合作模式。

目前HTC Vive在B2B企業及B2C的消費市場雙軌前進,鮑永哲指出,目前以消費市場發展最快,但是看好企業端應用也會慢慢發酵。此外,最看好的還是零售市場潛力,市調機構都認為零售市場規模最大,宏達電也會積極與平台零售業者合作。

 
蔡英文出席電腦展 童子賢建議鬆綁法規
記者劉怡妤╱即時報導/經濟日報
台北國際電腦展(Computex)今日開幕,總統蔡英文出席,激勵產業士氣,蔡英文特別點出未來台灣ICT產業將以物聯網為軸心發展創新應用,後續將以軟硬整合以及系統化產品符合物聯網少量多樣市場需求;台北市電腦公會理事長童子賢建議政府儘速調整落後保守的網路及金融監理法規。

蔡英文表示,Computex象徵著台灣ICT產業的縮影與進步,但近年也面臨著產業劇變,未來政府將肩負責任帶頭做,目標以物聯網為核心,透過少量多樣創新應用商機,廠商必須進行軟硬體整合並走向系統化,才能擺脫產業過去仰賴代工大量生產模式。

蔡英文強調將打造友善人才環境,將人才留在國內。另外,產業將走向本土化以培植本地廠商發展,以本土的智慧應用物聯網,打造台灣成為「數位國家、智慧島嶼」,儘管現今產業面臨嚴峻壓力,但相信在政府帶頭之下能將壓力化為新的動力,台灣ICT產業將參與市場變化並奠定未來20年的發展基石。

新政府規劃桃園將成立為智慧化應用研發中心,借重桃園工業區的優勢發展系統整合與應用服務,作為物聯網的場地試煉。

對此,童子賢認同政府對於產業創新升級投注心力與資源,同時點出建言,指出台灣發展物聯網須向外蒐集分析國外的成功模式與做法,對內則須加大投入跨界新創的人力與資源,讓物聯網能與民眾相結合,提供消費者具價值的生活應用。

童子賢表示,物聯網若應用於消費端,重在提供民眾便捷的使用經驗,但目前法規上包含保守與落後的網路,以及多所限制的金融監理法規,均不利於物聯網應用發展,建請政府儘速解決。

 
Zenbo對蔡英文說:想當機器人總統
記者高詩琴/台北報導/聯合報
第卅六屆台北國際電腦展(Computex)昨天登場,總統蔡英文出席開幕典禮時表示,物聯網時代來臨,未來要著重軟硬整合能力,將推動「亞洲矽谷計畫」帶動產業轉型。

蔡英文昨天穿著黑色套裝,在外貿協會董事長梁國新、台北市電腦公會理事長童子賢等陪伴下參訪現場展區,不時點頭聆聽現場廠商介紹最新的物聯網技術。

蔡英文也與現場機器人有趣互動,貿協邀請軟銀科技智慧型機器人「Pepper」化身智慧管家接待蔡總統,Pepper生動活潑地介紹今年得獎產品,把蔡英文逗得笑開懷。

蔡英文在華碩董事長施崇棠陪同下,與華碩最新研發的Zenbo機器人互動。Zenbo被問到未來想做什麼時,當著蔡英文面說,希望可以成為第一個機器人總統,引起觀眾笑聲與驚訝。

蔡英文致詞時說 ,台北國際電腦展是全台灣資通訊產業界的年度盛事。回頭看每一年的台北國際電腦展,就像是看見台灣資通訊產業的發展歷程和縮影。

蔡英文指出,新一波的產業轉型已經開始了,原有的生產模式面臨巨大挑戰。過去台灣靠著硬體代工和大量生產模式,在全球競爭中站穩腳步,在物聯網時代中必須注重軟硬體整合能力及少量多樣的生產特色,才可面對新挑戰和衝擊。

蔡英文說,「如果我們願意邁開腳步,危機就是轉機」。既然看到了改變趨勢,也了解自己優勢所在,壓力就會成為創新最大的動力。

蔡英文表示,不合時宜的法規必須調整,同時致力於網路服務品質的提升、大數據的應用以及智慧城市的建置,打造一個兼具人性與智慧的國家。她說,將推動亞洲矽谷計畫,營造友善人才的環境、連結國內外的製造跟研發的資源,強化台灣本土智慧應用與物聯網供應鏈。

梁國新指出,Computex首次推出「物聯網SmarTEX」及「新創InnoVEX」專區,呼應總統的亞洲矽谷政策。

 
工研院開發 深紫外線筷潔菌設備
記者彭慧明╱即時報導/經濟日報

高深科技也要結合民生。工研院最近利用深紫外線技術,為外食人口設計筷潔菌和光飲隨淨杯。外食前利用90秒可以將餐廳筷子先消毒,或是將水消毒後再飲用。這項技術正與廠商洽談技術移轉,希望下半年商品化。

 
電腦展體驗…吸引買家目光
記者黃晶琳/台北報導/經濟日報
宏達電在台北國際電腦展推出虛擬實境(VR)產品HTC Vive體驗,讓你在熱帶雨林中划船旅行,又可化身英雄拯救世界。

宏達電HTC Vive展區位於世貿三館,昨天吸引國際媒體預約體驗、拍攝,國內外參展廠商及買家也頻頻探詢體驗資訊。過去HTC Vive體驗內容包含潛進幾米深的海底;變身賽車手,馳騁賽道;化身畢卡索在三度空間作畫。

隨著VR設備愈來愈多元,此次宏達電強打英雄防線(FRONT DEFENSE)、划船健身體驗Holodia體感VR、金波超人Jeeboman及盧克斯危機VR趴(Ruckus Ridge)。

Holodia體感VR是全球首創虛擬實境的健身體驗。

 
網際網路
海歸青年 挖物流金礦
記者蔡靜紋/台北報導/經濟日報
共享經濟崛起,港台海歸年輕人攜手攻新創。lalamove啦啦快送創辦人周勝馥、共同創辦人暨台灣區執行長陳少勤都是「海歸派」;陳少勤今年更僅29歲。

周勝馥今年30多歲,但人生相當精彩。他在1995年香港會考時拿到10A,被港媒封為「新界區狀元」,後赴美國加州大學洛杉磯分校(UCLA)讀物理,中途轉學史丹福大學研讀經濟,擅長財務及行銷管理,回港後加入Compass集團董事會擔任顧問,協助集團成為香港地區最大的企業商辦提供者。

後來他突然辭掉工作到澳門當職業賭客,曾贏走近港幣3,000萬元,直至看到美國Uber的消息,2013年決定在物流業落後台灣10年的香港創立貨運APP平台EasyVan(現更名lalamove啦啦快送),短短二、三年時間,事業版圖就擴展至大中華、東南亞地區,旗下有超過3萬名司機。

陳少勤則擁有電子商務、業務及物流經驗,在加拿大取得Simon Fraser University 互動藝術&資訊科技學位後返台。

 
共享經濟夯 啦啦快送獲金援
記者蔡靜紋/台北報導/經濟日報
共享經濟服務持續發燒,搭計程車有Uber,叫物流快遞有lalamove啦啦快送。lalamove啦啦快送宣布完成最新一輪籌資1,000萬美元(約新台幣3.2億元),獲得之初創投等中、港、台三地創投業注資,用以擴展亞洲市場,預計今年公司就可出現獲利。

lalamove啦啦快送第三輪增資投資人包括台灣的AppWorks之初創投、中國大陸的Crystal Stream清流資本,以及香港MindWorks Venture、Aria Group等創投公司聯合參與。

之初創投在上一輪籌資時就加入成為股東,這次再度注資,創辦人林之晨表示,很榮幸參與本輪增資,支持從香港出發,在大陸、台灣、東南亞主要城市開花結果的優秀新創。

lalamove啦啦快送業務範已擴展至香港、新加坡、泰國等地,去年1月籌資獲得1,000萬美元,並進入台灣市場,初期以大台北地區業務為主,在全球有逾3萬名司機。以據點擴散速度來看,在大陸市場著墨頗深,截至去年底,已在深圳、佛山、東莞、上海、重慶等12個城市開業。

lalamove啦啦快送是來自香港的共享貨運平台,原名EasyVan,2013年10月成立,目前是全球最大、成長最快速的即時物流平台,透過類似Uber的商業模式,利用APP進行用戶與司機的媒合,改變傳統物流產業,將電子商務與物流業結合,提供更方便、創新快遞服務。

lalamove啦啦快送目前提供司機配對、GPS車輛定位、24小時全年無休配送及司機用戶評價系統,以里程計價等模式均與Uber相似,以滿足客戶上班時間、非上班時間的需求,亦可配合網路商家「24小時快速到貨」服務。

lalamove啦啦快送指出,願景是讓司機可以經營自己的生意。只要經由智慧型手機就能在平台上接單,透過輕鬆便利的模式、透明實在的價格,司機能賺到更多錢,提高生活水準,並打造少機車、少貨車的優質環境。

 
台東秘境裡的博物館 靜謐中充滿許多故事
布農文物館的佔地範圍頗大,在自然的擁抱下,一座四周有著原住民意象,中間環繞著劇場地形,高四層樓的文物館,就在中央山脈的山腳下,他安安靜靜的,旅人稀少,喜愛寧靜看展的人,一定會極愛。

世界末日 Apocalypse的小故事
「啟示錄」(Apocalypse)這個字源自希臘語,意思是「揭開」(uncovering)、「揭示」(revelation)。《新約聖經》裡的壓軸一卷,就叫「啟示錄」(英語版《聖經》裡,它的英文名稱是Book of Revelation)。
 
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