工業電腦新漢全力搶入物聯網商機，規劃成立五大公司，五匹物聯網產業黑馬將驅動新漢轉型，再創另一個25年高峰。新漢近年大啖物聯網、機器人商機，五大新公司包含工業4.0的系統集成公司「新漢智能」、網路攝影機的「綠基企業」、物聯網醫療訊息的「新杏公司」，以及開放的共創平台All IoT Cloud「物聯雲公司」，還有近期與中國固高科技合資成立的「新固興」。近期新漢攜手中國機器人控制器龍頭大廠中國固高科技，在重慶設立合資新公司，聯袂搶攻大陸智能製造2025與機器人巿場大餅。
新漢成立於1992年，今年邁入第25年，以自有品牌「NEXCOM」行銷全球，落實在地化經營，從硬體的設計與製造，走向提供解決方案與全方位的客戶服務。
林茂昌為台大電機系、交通大學管理碩士，曾任職神達電腦，他說，創業前在神達帶領當時最大的事業部個人電腦（PC）生產製造，貢獻公司120%的獲利，因為當時的公司有二個虧錢事業部；後來因為高層人事異動，林茂昌與一批老同事離職創業，開始生產利基型的產品，例如伺服器、Workstation（工作站）等領域發展。
林茂昌說，當時同學林正泰是致福電子總經理，在他力挺下，新漢成立之初就是為致福代工，並成為致福最大的數據機代工廠，「致福還提供便宜的廠房、協助找外包、買材料、背應收帳款等」，同時當年致福認股35%，成為公司股東。
專注工業電腦 轉虧為盈
由於第一輪投資的資金很快就燒光，必須進行第二輪籌資，林茂昌說，當時第一輪開發的產品全部失敗，第二輪開發486的工作站材料比PC貴出近一倍，市場需求不多；但在要絕望時，遇到蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）成立「NeXT電腦公司」，對新漢這項產品有所需求，在因緣際會下，新漢成為NeXT的供應鏈，順利將此高階產品推出，也讓公司得以存活，他說：「總共賣出1萬多片，一年就有1億多元營業額，讓新漢能運轉三年。」
後來2000年遇到網路泡沫化，新漢受傷慘重，當時專攻高階產品，公司前四大客戶都是網通企業。但同時期工業電腦領域的企業幾乎沒受影響，反而有不錯的成長，也因此讓新漢專注在工業電腦領域，陸續開發出網安、網通、車載電腦等產品，2003年開始賺錢，並順利在2007年上市。
隨著物聯網產業發展，近年來工業電腦產業應用已不局限於工業自動化的應用，被廣泛應用於各項生活機能中，例如生活自動化、零售業、電腦整合通訊、醫療、大眾運輸、安全監控、 車載電腦、數位電子看板等所需應用的各式產品，都是新漢布局的領域。
新漢為貼近市場脈動、即時反應客戶需求、縮短交貨時間及提供完善的售後技術服務，陸續成立英國、美國、日本、中國大陸、義大利等子公司，擘劃全球運籌後勤支援體系，建置完整行銷管道。並在美國、英國、大陸建立組裝測試線，滿足當地客戶訂單的需求，並建立全球配送系統。此外，在美國、英國及大陸的子公司皆通過ISO 9001認證，有在地維修的能力，提升效率。
強化研發能力 找新利基
新漢在產業解決方案以追求高品質及信賴性產品為市場定位、核心競爭，知名客戶有GE、FUJITSU、Panasonic、Kontron、 Siemens、NTT DoCoMo、NEC、AT&T等。
新漢持續強化研發能力，並專注在物聯網閘道器、機器人控制器、連線車輛（Connected Car）的解決方案、工業4.0解決方案、各種產業用網路安全解決方案。為完成既定目標，新漢目前擁有近300位經歷豐富、能力卓越的研發人員，有助繼續成為NEXCOM的核心競爭力。
新漢去年合併營收突破60億元關卡，創歷史新高，公司期望在物聯網商機蓬勃發展下，今年合併營收持續挑戰新高。
結盟陸廠孵金雞 拚五年內對岸掛牌
中國大陸近年受到工資持續上漲、製造業員工難尋等因素影響，加上大陸全力推動工業自動化，「關燈工廠」、「機器人」成為製造業的顯學，新漢也積極搶入此商機，去年與深圳嘉熠精密，攜手拿下大陸電動車電池生產商沃特瑪（OptimumNano）工業4.0解決方案訂單。
新漢今年與固高科技合作，新漢董事長林茂昌表示，合資公司目標在未來三至五年內，將在大陸市場IPO（首次公開募股），以下為專訪紀要：
問：與固高合資成立新固興公司，何時開始貢獻營收？
答：新漢與大陸本土運動控制器指標企業固高科技在重慶成立合資公司新固興，已於3月營運，新漢持股60%、固高持股40%，預定投資額人民幣500萬元（約新台幣2,250萬元），我擔任新固興董事長。
固高是賣自動化控制的板卡，且固高是非常專業的公司，因此重慶方面才邀請固高前往投資，希望由龍頭企業帶起相關產業鏈。
固高是大陸知名的機器人企業，大陸許多地區都爭取固高前往設立研究院，包含上海、重慶等，希望藉由固高研究院帶動發展成為機器人研發基地。固高是研究單位，新漢則有很強的國際化行銷與解決方案實力，可以將固高技術快速商品化。
至於新漢只賣系統，因此對新固興來說，就有兩方的產品線，新公司3月已正式開幕，不敢說馬上就有生意，但是雙方的新產品會開始在新固興銷售。
問：新固興科技的目標？
答：新固興開始運作後，首先看到的商機是如同近期鴻海集團總裁郭台銘所說，大陸大學生動手做的能力普遍不強，且大陸工信部長苗圩已下令，必須要加強職業教育的培養力度，現在很多學校沒有工廠實習，都是在紙上談兵。在大陸全力培育技職人才下，對於機器手臂等相關產品將會有明顯需求。
由於技職教育的需求，學校不會買封閉型的機器人來進行教學，但兩岸只有新漢提供開放式模組化「EtherCAT」標準的機器人，賣機器人同時還送開發套件，因此向新漢買設備後，就可以開出機器人的教學教室。
目前內部目標是希望新固興未來三至五年內在大陸上市，成立新固興才會有意義，從市場上拿到更多資金，再繼續擴大營運規模。
工業4.0平台化 台廠攜手稱霸全球
新漢在自動化、機器人應用領域上，看到「EtherCAT」（乙太網控制自動化技術）帶來的機會，新漢董事長林茂昌表示，EtherCAT是近年來興起的自動化與機器人通訊協定的新標準，只要能做成「EtherCAT Master」，也就掌握自動化與機器人控制器的Know How。
他期望台灣可以在共同標準與開放架構之下，建立物聯網或工業4.0上下游、軟硬體、系統與周邊合作的生態體系。
林茂昌說，若EtherCAT標準能夠全面普及開放，台灣的自動化與機器人產業將迅速發展，甚至再度參與全球爭霸，這樣才能促進台灣物聯網相關產業的蓬勃發展，就如同PC是Wintel平台，手機是Android與ARM平台一樣，環繞這些標準，才能產生巨大的產業。
新漢過去專注在工業電腦研發與製造，但是隨著愈來愈多客戶在工廠自動化和機械自動化的需求，新漢工業電腦的研發與整合，也走向垂直應用的專案型、客製化，以及少量多樣商業模式。
目前新漢已將IoT（物聯網）視為涵蓋全部未來「智能星球」的完整布局，所有的新產品都是「IoT Aware」，也就是以IoT大架構來定義與定位所有新產品。
但是，物聯網IoT最難是打通端到端的每一個關節，也就是從最底層的傳感器，經過閘道器一路到雲端的重重關卡。
林茂昌表示，因為其中要處理很多無法相互溝通的通訊協定，因此新漢針對這個瓶頸，推出非常先進的開發套件「NEXCOM IoT Studio」，這個開發工具將物聯網應用中的各種服務、網路應用、通訊協定、雲端服務等，全部做成圖形化的模組，讓物聯網應用的開發者可直接開發特定應用，不須每個人辛苦的打通整個關節，也讓不是軟體開發的專業人士，只要創新出獨特的服務模式或是產品架構，就能利用這套工具做出物聯網的應用。
林茂昌指出，所以秉持開源軟體的精神，要將這個工具開放讓更多人可以下載，也和學校與訓練機構合作，開始大量培養人才。
林茂昌強調，現在產業整合最大的困難就是缺乏標準，沒有共同開放的平台，以至於端到端不易打通，其實新漢的技術、產品與策略，都是針對這些難處，努力的逐步突破，也整合出像是開發機器人應用的NexROBO開發套件，以及各類型解決方案。
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