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经销商管理与终端销量提升
2013-12-01
时间地点：2013年12月28-29日 深圳
时间地点：2014年1月15-16日 广州
4800元/两天*买一赠一,不再打折"，单独一人收费3500元。（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具

咨询电话：020-80560638 0755-61287552 021-51602856 有兴趣请来电索取详细课程大纲
（不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
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传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家
到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一
个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快速帮助经销商突破
经营瓶颈，使门店持续赢利？这也深深困扰着许多区域经理:
经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？
经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌，怎么办？
如何有效管理和控制经销商，经销商不听话，怎么办？
销售人员不知道如何做好渠道优化，怎么办？
企业线上渠道与线下渠道不平衡，怎么办？
销售人员终端拜访的效率低，怎么办？
销售人员不懂从何下手辅导经销商门店，怎么办？
针对以上问题，中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！本课程聚
焦"经销商管理20个案例，36个实用落地工具"从对经销商的维护、发展到线上线下渠道控制方法，帮助您系统全面了解对
传统经销商管理的策略与方法，同时运用系统性的思维方式，快速有效地帮助经销商全面提升产品销售业绩！
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1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。
2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。
5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。
6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。
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第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？
一、你应该知道的渠道规划基本规律：
二、渠道规划与设计的具体运用：
三、传统渠道切入电子商务，如何布局线上和线下渠道业务？
四、如何制定一份有效区域市场的渠道营销计划？

第二单元：如何有效做好经销商管理与控制？
一、经销商管理的３大目的
二、经销商管理中的７个难点:
三、渠道冲突五大问题与对策：
四、掌控经销商的七大策略：

第三单元：如何做好经销商评估与渠道优化？
一、如何评估你的区域市场？
二、如何优化不合格的经销商？
三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种"钉子户"？

第四单元：如何做好终端精细化管理，提升品牌竞争力？
一、经销商终端精细化管理
二、如何快速推进终端精细化管理？
三、如何提升经销商终端拜访效率？

第五单元：如何辅导经销商门店，快速提升店面业绩？
第1招：品牌推广――如何解决门店客流量不足的问题？
一、从卖产品到卖品牌要过"三座桥"：
二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？
三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？
四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动操作
五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？

第2招：店面氛围――如何让顾客乐意在门店多停留？
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
二、生动化陈列与SKU策略
三、门店节日化氛围营造

第3招：销售技能――如何快速提升"临门一脚"功夫？

第4招：售后服务――如何树立品牌经营"常青树" 理念？
一、优质服务带给顾客的价值
二、提升售后顾客满意度的十个方法
三、区分售后服务中的四类明星与四大恶人
四、电话、上门顾客抱怨处理的"五步消气法"演练
五、课堂作业：制作和完善你的品牌终端《售后服务手册》，以及要注意的细节

第5招：顾客管理――如何利用"会员制"做好客户关系管理？
一、会员制管理遇到的问题：
二、竞争形势下门店会员制管理的五大瓶颈
三、会员制有效管理八大流程
四、唤醒"睡眠顾客"的十大策略
五、维护关系管理，防止顾客跳槽的十七个有效策略
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刘晓亮　先生
实战营销管理专家
渠道营销及终端管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师
他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动
管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以"为品牌
企业培养实战型渠道及终端管理人才"为使命。专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性
品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的小工具，被誉为"工具
先生"。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的"理念+方法+工具"实用课程，在各自企业的营销管
理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为"忽视渠道精细化运营管理"和"经销商赢利模式老化"是目前制约品牌
在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的"五维增长法"帮助许多品
牌渠道终端解决了"单店业绩提升"问题。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：联想、TCL、飞利浦照明、欧司朗、雷士照明、欧普照明、美的集团、
创维集团、格力空调、国美电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、
斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、李宁服饰、、上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、白沙集团、
建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、等著名企业。