遊戲研發商昱泉董事長許書綺指出，遊戲市場瞬息萬變，誰也料想不到原本的《神奇寶貝》，經由結合擴增實境（AR）、GPS技術後，搖身一變成為《精靈寶可夢》，狂掃全球遊戲市場，顯見機會永遠都存在，但挑戰也相對愈來愈嚴峻。她說，《精靈寶可夢》是由日、美方等四家公司結合才完成的大作，因此台灣遊戲商未來不能再悶著頭單打獨鬥，要尋找策略合作的可能性，同時深耕遊戲IP價值。
昱泉今年6月股東會後，由原大股東唯晶數位接手經營，原董事長曹約文轉任榮譽顧問，許書綺接任董座，兩位遊戲界女性董座的交接儀式，彷彿意味著遊戲世代交替。許書綺指出，新團隊首要目標就是今年轉盈，並有效運用昱泉的研發實力，擴大遊戲IP價值。
市場商機龐大
昱泉於1984年成立，為國內老牌遊戲遊戲公司，曾推出《流星蝴蝶劍》、《M2神甲奇兵Online》等膾炙人口的人氣線上遊戲，頗受市場好評。隨著遊戲產業典範從PC端轉移智慧手機，昱泉因轉型過慢，導致錯過卡位市場的絕佳時機，因此連續虧損四年，今年總算體質調整完成，期盼能重整旗鼓，轉虧為盈。
許書綺表示，在遊戲產業供應鏈中，上游研發商的利潤通常最高，但風險也最大，因為一旦產品研發失敗，必須認列龐大的費用支出，但在這個「贏者全拿」的手遊世代，掌握上游研發技術，對於遊戲公司衝刺獲利成長絕對是必要的武器。
她認為，昱泉開發團隊的實力已逐漸成熟，只要導入營運行銷的策略，相信很快就能開始賺錢。以下為專訪摘要：
問：今年遊戲市場景氣如何？
答：無論是全球或台灣遊戲市場，產值都不斷在擴大，商機大餅從來沒有縮小過，目前每天都有上萬款手機遊戲在全球市場上架，而台灣市場每月也有近百款遊戲上市，顯見市場相當蓬勃。
對遊戲研發商而言，機會永遠都存在，昱泉不僅開發經驗相當豐富，而且員工平均年齡也在30歲以下，公司內部充滿活力，相信很快就會擺脫虧損，重拾獲利成長動能。
問：今年全球遊戲產業的機會與挑戰？
答：遊戲市場瞬息萬變，誰也料想不到原本的《神奇寶貝》，經由結合擴增實境（AR）、GPS技術後，搖身一變為《精靈寶可夢》能狂掃全球遊戲市場，顯見機會永遠都存在，但挑戰也相對愈來愈嚴峻。
事實上，《精靈寶可夢》是由日、美方等四家公司結合才完成的大作，因此台灣遊戲商未來不能再悶著頭單打獨鬥，要尋找策略合作的可能性，同時深耕遊戲IP價值。
此外，過去台灣曾是遊戲輸出大國，是遊戲人才的集中地，但近年來卻飽受中國大陸、日本、韓國等競爭對手挖角，因此遊戲公司應建立有效的KPI制度，該給員工的就要給，只要業績能起來，股價自然就會起來，員工分紅也會跟著激增，才會形成正向的良性循環。
問：昱泉近年來業績浮浮沉沉，為何會想入主？
答：手遊時代已從百花爭鳴的狀況，轉變為「強者恆強」，意即在排行榜上的第一名人氣遊戲所創造出的營收、獲利，很可能是第二名到第五名的總和。
因此，想獲得市場龐大的利潤，本身就要具備遊戲開發實力，並透過IP授權至海外或者直營，才能創造龐大的利潤，台灣具備遊戲研發實力的公司已經不多了，昱泉則是其中之一。
去年第3季，我在偶然機會下認識時任昱泉董事長曹約文，當時雙方各擁研發、營運強項，因此進行策略結盟，唯晶數位以私募方式入股昱泉，成為第一大股東；之後曹董萌生退休念頭，但不忍自己一手創立的公司遭外商併吞，因此選擇交棒給我。
我上任的第一件事，就是積極立即安定公司內部軍心，因此在成功入主後，我和公司內部主管一個個談心，希望他們都能留下，讓昱泉可以浴火重生，因此人事不但沒有太大變化，今年還要擴大徵才，預計募集50名新血，擴大研發能量。
重行銷拚授權
問：未來營運展望以及具體目標？
答：昱泉今年上半年每股淨損1.99元，已較去年同期每股淨損2.42元大幅改善，上半年並未推出重量級產品，僅是控制費用就能獲得成效，下半年則有多款遊戲大作將上市，有信心營運狀況能止跌回升。
昱泉目前已推出重量級手機遊戲大作《仲裁英雄》，並於全球iOS以及Google play雙平台上市，目前上線人數以及玩家反饋都很不錯，有望成為下半年營收主力。《仲裁英雄》無論是遊戲流暢度、遊戲美術或者玩法，都屬於S級產品，未來也不排除將遊戲授權至其他市場，藉此獲得IP授權金入帳，讓台灣遊戲產品能再次揚名海外。
此外，旗下手機遊戲《功夫全明星》自今年1月於台、港、澳初上市就榮獲App store推薦，上季更突破300萬次下載量，本季獲得「App Store夏日火熱優惠」主題推薦，為營收再添柴火。今年具體目標是積極調整公司體質，同時力拚轉虧為盈；此外，遊戲IP授權業務也正在進行中。
兩路並進 攻VR女性市場
問：近期AR／VR遊戲火紅，如何看此新應用市場？昱泉有相關布局嗎？
答：目前昱泉已開始布局VR遊戲，日前已於上海遊戲展（ChinaJoy）首度亮相，遊戲內容將以功夫題材為主，最快下半年將研發完成。
昱泉在3D動作類遊戲曾開發過多款成功作品，近期鎖定VR內容開發，期待能在VR市場成熟前，培養到位的遊戲開發團隊，目前公司也積極洽談合適的IP進行共同開發，揮軍全球市場。
至於公司VR遊戲的內容，未來玩家除可以跟著電影「死亡遊戲」李小龍飾演的主角比利一樣，帥氣地耍起華麗的雙截棍，過程不用擔心打到自己或受傷，玩家可真正獲得跟電影一樣「身歷其境」的VR體驗。
問：女性遊戲市場日益擴大，昱泉的布局策略？
答：女性玩家在電腦、家用遊戲機上普遍不願花太長時間玩遊戲，卻願意利用零碎時間在行動裝置上玩遊戲，主因在於手機遊戲具備「即時性、隨開即玩」特性，讓以打發時間為主的女性玩家在玩遊戲時沒有壓力感，這樣的趨勢讓不少業者開始專注耕耘女性市場。
此外，整體而言，男性在遊戲消費額度略高於女性，在遊戲上消費的目的卻差異很大，男性玩家偏向於與其他玩家間的地位競爭，或炫耀自己的戰績；而女性玩家則較在意好友間的社群互動，例如自己很滿意的角色造型、遊戲布置或有趣的劇情內容等。
根據研究調查機構電通安吉斯報告指出，使用行動裝置玩遊戲的人數約占整體遊戲人口58.2%，其中，女性玩家比重為52.5%，較男性的47.5%略高，打破傳統男性才會喜歡玩遊戲的刻板印象。
昱泉看準此趨勢，日前已獨家代理日本遊戲商CYBIRD研發的日本戰國題材戀愛遊戲《美男戰國穿越時空之戀》，搶攻女性遊戲市場，預計近期將正式上線。
問：手機遊戲原廠現多採取直營方式，未來昱泉的方向？
答：手機遊戲生命周期較短，所需的營運規模也不若線上遊戲大，因此單一產品的確可讓研發商兼代營運的方式操作，如此一來可一舉獲得研發、營運二端的利潤，但前提是自身要具備營運能力。
目前昱泉的手機遊戲也都採取直營方式，但過去因缺乏營運經驗，因此在行銷思維部分不夠周全，導致業績不甚理想，而唯晶數位則具備豐富營運經驗，二家公司將積極資源互補、整合，期盼未來業績能開出紅盤。
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