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星期四, 2月 26, 2015

經營「個人品牌」不是當乖乖牌!而是創造自己的「獨特賣點」


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2015/02/25 第506期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份  |  經理人月刊網站  |  經理人粉絲團  |  
 
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如果你對每隻向你吠的狗,都停下來扔石頭,你永遠到不了目的地。
You will never reach your destination if you stop and throw stones at every dog that bats.

——溫斯頓.邱吉爾 Winston Churchill,前英國首相

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經營「個人品牌」不是當乖乖牌!而是創造自己的「獨特賣點」

將自己品牌化:「Personal Branding」

個人時代所追求的不再是各項工作都達到「平均分數」就好,而是必須找出自己的優勢,將自己品牌化,並藉此讓自己隨時保持高度的工作意欲,進而產生良性的循環。

自我品牌化除了對那些將來想要獨立創業的人是必需的之外,即使你是個上班族,不!應該說,就因為是上班族,則更是維持並提昇你在公司地位的一個重要戰略。

重新評估個人生涯規畫

1. 確認自己目前的位置
那麼該怎麼做呢?首先,需重新設定自己的生涯規畫。有許多人在進了公司之後,就停止描繪自己人生的設計圖。但建立自我品牌的第一步,就是確認自己目前所在的位置及接下來想做的事。
具體來說,即使是目前沒打算要換工作的人,就當作是重新寫一份履歷表,把自己從出社會以來的職、經歷,好好的彙整一次。

如果你已經出社會10年了,那麼請將這10年來所做過的事寫下來,同時將自己的強項或喜歡的事、想做的事以及自己的賣點等,也都一一列出。

如此一來,大多數的人可能會發現,一直以來,自己只是「照著上司的指示去做」、或「沒成就過什麼大事」。

2. 找到自己的強項與賣點

如果能夠意識到這一點,那麼就會萌生下一個10年、務必要找到自己的「強項」及「賣點」的想法,而這就是建立自我品牌的第二步。這個階段的重點是,儘管是自認為沒有「強項」也沒有「賣點」的人,也一定要徹底深入挖掘、直到找到為止。

接著介紹一個能夠協助找出自己長處的「荷包蛋自我分析法」;想像一個中間有著圓圓蛋黃的荷包蛋,蛋黃的部分代表自己拿手或喜歡的事情,而蛋白的部分則填入自己討厭或不擅長的事項。

以我自己為例,蛋黃的部分為「說服別人」「提案」等,至於蛋白的部分則有「電腦操作」「駕車」等項目。 透過前述方法,等你發現到「啊!這就是我的長處」後,即可進入下一個階段。

3. 強化所長,捨棄所短
第三階段就是要極盡所能的去強化自己的長處,並捨去不擅長的部分。像我自己本身,既不操作電腦也不開車。

其實當初我還在公司上班時,我就已經請同事協助我處理不擅長的電腦作業,相對的,我則幫同事分攤他不擅長的業務工作。現在,我同樣也是將電腦和開車交給別人。

所有的人都一定有長處


簡單來說,個人品牌的經營,其實就是「發揮長處」的思考邏輯。在此,非常重要的一點是,每個人絕對都有自己的長處,只是能注意到的人少之又少。

這和現行的學校教育有著很大的關聯。現行的教育教導我們要克服自己不擅長的部分、以提高整體的平均分數。結果導致小朋友們喪失自主學習的意願。出了社會後也一樣,原則上進入公司後,將由公司決定所屬的部門。

而且如果你被公司視為儲備幹部人選,還有可能被調到與現在工作不太相關的部門,學習所謂的經營管理制度。

但接下來的時代卻需要不斷伸展自己的長處、藉由發揮只有自己才具有的獨特價值,進而克服自己不擅長的部分。

且與其靠著耐力去做自己不喜歡的事,全心投入去做自己喜歡的事,反而能維持高度的工作熱忱,在工作上產生一種良性循環。

因此,個人品牌的建立,其實也是讓工作熱忱能持久的「永久動力」。以下透過幾個實際的例子,具體介紹該如何建立自我品牌。

首先,如果你是上班族,你必須於辦公室所在的這一個樓層中、或是某一分公司裡,成為某一個領域的佼佼者。這是建立自我品牌的戰略之一;亦即讓自己擁有一個別人所不具有的特殊價值。
此時,你並不需要依公司的價值觀來設定自己的目標。例如公司對於業務部的評價基準可能是「銷售業績第一名」或「開發為數最多的新客戶」、「簽下大客戶」等,不過如果是做得到的人,當然可以這樣設定。

但即使你在那樣的領域並不擅長,不過你可能對於「長久維持某特定客戶」或是「讓曾經流失的客戶再度回籠」這方面決不輸給別人。

像這樣的人,請致力於加強自己這一部份的能力,即使這和公司評價的基準並不一致,也無須因公司考核的成績影響獎金而隨之心情低落。只要認定「我喜歡做這個」,就努力強化這一部份的能力。 如果能確實做到,相信終將能夠成為該領域的No.1。

此時,公司對你的評價也將有所改變。「在1000名業務人員中,客戶持久度No.1」「顧客回籠率No.1」如果能於周遭的人中,建立起這樣的品牌,那麼一旦公司經營者或上司更換的瞬間,你就有機會於一夕之間突然成為有名品牌、並獲得高度評價。

也有可能因為你的技能或人脈受到其他同行或人力公司的青睞,而有機會以較好的條件轉職。像這樣不受公司的評價左右,透過發掘自己擅長的領域以確立自己的品牌稱為USP(Unique Selling Proposition)。

USP即獨特的賣點;專注發展某一範疇,並鎖定特定業界的客戶,成績自然不同。如醫生們只要提到「想問一下保險員」,就會想到「專業知識豐富的XX保險公司的某某人」。只要能做到:說到XX就想到某某人,即可確立個人品牌。

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