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【第341期】 2016.09.01每週四出刊 │訂閱/退訂︱看歷史報份︱遠見雜誌網站 焦點話題： 哈日新主張！風格就是商機 精選文章： 山井太累計1000個野外夜晚，向星星、月亮學經營   田中仁反轉人生：每次只要失敗，就開始覺得興奮 訂閱方案： 甩出您的健康人生   訂《遠見》為您打造完美輕巧人生 哈日新主張！風格就是商機 作者：王一芝　攝影：賴永祥 全球陷入悶經濟，如何逆勢突圍？企業創新的契機，就在生活風格提案。什麼是「生活風格提案」？長期鑽研消費文化的學者指出，經營者必須透過產品或服務，讓人產生共鳴，也就是教導消費者，過更有質感的生活。而當人們開始希望從生活中，找尋單純與美好，不只賣產品，還能創造生活風格的企業，就掌握了無可取代的商機。 《遠見》團隊遠赴日本，採訪四家用生活風格提案致勝的經典教材。高級露營品牌snow peak及體脂計大廠TANITA，貢獻老店創新的祕訣；全日本眼鏡銷售量第一的JINS、台灣人熟知的時尚書店及家電賣場「蔦屋」，如何將品牌融入美學，成為生活風格的提案家？向日本四大人氣品牌學風格，你也能打敗不景氣！ 翻開近來日本各大財經新聞雜誌，幾乎所有企業都把心神花在迎戰不景氣。 有趣的是，幾個逆境突圍的企業接受採訪時，都不約而同地回答，「我們賣給顧客的不只是商品，而是生活風格提案。」 最為人推崇的，莫過於被選為全球最美20家書店之一的東京代官山蔦屋書店。 生活風格提案　教你過更有質感的生活 這家以書店為主軸的複合式商場，當初就是希望創造一個符合現代人期待的生活空間。捨棄坊間書店以藏書內容做為決戰關鍵的思惟，鋪了木質地板、種上綠色植物、打亮舒適燈光，也擺放沙發、藝術品，客人走進來，可以沒有時限，自由地閱讀。 「不像是來逛書店的感覺，反而像是來玩的，有一種很期待的興奮感，」一位消費者說，本來只想逛一下，最後不知不覺耗上一整天。 蔦屋靠著生活風格提案，重塑日本書店形象，也讓不少日本企業仿效。 對日本長期深入了解的商業發展研究院董事長、全聯實業總裁徐重仁觀察，現階段企業創新的唯一契機，就是生活風格提案。 「顧客的需求會隨著時代的演進而有所改變，」徐重仁以日本零售業分析，1950年代是戰後經濟重整期，消費者迫切需要買到日常所需商品；1980年代是零售業起飛期，業者必須提供可以選擇商品的據點；來到產品爆炸與資訊平台氾濫的2010年代，企業則必須具備創造新生活型態的創造力。 什麼是「生活風格提案」？長期鑽研消費文化的東吳大學社會系副教授劉維公指出，經營者必須透過產品或服務，讓人產生共鳴，簡而言之，就是教消費者，能過上更有質感的生活。 說也奇怪，每個人每天都在過生活，為什麼要人教？原因很簡單，過生活不難，但找到自己的生活風格，可就必須耗費不少時日和工夫。 借鏡日本經驗　用「風格」打敗不景氣 進入21世紀，由於產品爆炸，加上人類希望擺脫大眾一致化，使得體驗經濟當道，以美學、品味做訴求的品牌紛紛冒出來，樂活、慢活變熱門字眼，生活型態、生活風格一夕躍升新顯學，各種販賣生活風格的產品、服務、活動或課程，均成了當紅商機。蘋果（Apple）就是最具代表性的品牌，永遠走在消費者之前，告訴他們與眾不同的數位生活該怎麼過。 又例如，星巴克、IKEA、無印良品、誠品書店也都是標榜生活風格提案，甚至還有愈來愈多販售強烈風格個性小物的小店，如雨後春筍般竄出。 來到21世紀的第二個十年，消費者對生活風格提案的渴望，比十年前更強烈、更全面、也更風起雲湧。 …想了解更多請點擊 【延伸閱讀】 帳篷貴10倍仍暢銷 連蘋果都派人取經 研發者就是愛用者 催生情感豐沛的商品 【更多文章請上遠見雜誌官網 www.gvm.com.tw 】 山井太累計1000個野外夜晚，向星星、月亮學經營 作者：王一芝　攝影：賴永祥 這一、兩年，日本媒體只要提到創新企業改革者，名單內一定會有snow peak社長山井太。所有人都想問這位今年57歲的企業家第二代，創意從哪裡來？ 或許從山井太的個人臉書，就可以嗅出端倪。每一場snow peak的活動，他都玩得比客人、員工還要瘋。 今年春天，snow peak用嘉年華會展示商品的「雪峰季」。第二天的正午，穿著一身武士服的山井太，一個人跳上新潟總部頂樓，對著2600個客人灑零食，就像糖果餅乾雨一般，讓客人和員工全部樂不可支。 「要野遊到人生最後一天」 山井太的臉書，滿滿都是在溪畔釣魚和在星空下露營的照片。這位中年大叔偶爾還會寫，「現在出門旅行，請不要找我（笑）。」就連接受電視媒體採訪，他也說將野遊到90歲，直到死的那一天為止。 說他是從大自然體會經營企業的真諦，一點也不為過。 在snow peak工作的員工，每一個都是公司的超級粉絲，也很熱衷戶外活動，但是至今還沒有人比得過山井太。 過去十年中，他一年經常有60個晚上在野外露營，一生至今，已經累計有1000個晚上在帳篷裡度過。 對山井太而言，不露營就會渾身不舒服。他最迷戀的是，露營第二天清晨在帳篷裡跟著太陽醒來，飢餓感隨之而來，等到夕陽西沉，睡意很快就會湧現，「身體和大自然融為一體的幸福感，再高檔的飯店也提供不了。」 開始拓展海外市場後，山井太和世界各地的戶外運動品牌經營者對話，至今未曾遇見露營次數比他更多的人。 他很意外，很多露營用品公司的經營者和員工，本身並不露營，無法體會使用者的感動。 碰到需要下重要決定時，山井太會立刻拿著裝備去露營，置身野外兩、三天，磨練五感後再做決定，「我相信這樣做出的決定才正確。   …想了解更多請點擊 【延伸閱讀】 所有商品永久保證 和客人交往到最後 每種布料都要親手摸 讓機能服飾更舒適 【更多文章請上遠見雜誌官網 www.gvm.com.tw 】 田中仁反轉人生：每次只要失敗，就開始覺得興奮 作者：王一芝　攝影：賴永祥 絕少有人像JINS創辦人暨社長田中仁一樣，事業不是爬到雲端，就是跌落谷底，30年來不斷呈現V型反轉。 田中仁第一眼給人的感覺，就像個調皮愛玩的大男孩，沒有一刻停下來，對什麼都好奇，根本是過動兒一個。 在家排行老三的他，高中畢業後，父親便找人安排他到家附近的前橋信用金庫工作。由於業績目標沒達成，那年除夕夜，主管硬把他推出去拉業務，被客戶從家裡轟出來，還羞辱一頓，「你到底有多缺錢？難不成是乞丐？」 這是他職場上第一次挫敗。當時25歲的田中仁決定創業。用小名「JINS」在1988年成立公司，專賣女性用雜貨，像是化妝包、圍裙等，辦公室只有八個榻榻米大，靠著低價策略，快速闖出名號。 五年後，才30歲的他，已是營收四億日圓、獲利3500萬日圓的小企業主，是一般上班族收入的十倍以上。 或許是成功來得太快，田中仁絲毫沒有危機意識，天天上酒家喝到三更半夜，下午才進公司。沒料想到90年代初期，中國製造的低價品大量流入，讓他的低價優勢盡失，隔年利潤只剩前一年的1/5。為了讓業績起死回生，他每天晚上喝更兇，一攤接一攤喝，但營業仍持續惡化，貨物在倉庫堆積如山，甚至太太還為他回娘家週轉借錢。 直到聽從員工提議，直接到中國找代工廠商生產，才延續低價優勢，兩年後再度爬升到營業額7.4億、獲利 6000萬日圓的新高。 37歲創辦JINS後，也曾經面臨倒閉危機。不斷失敗，讓他體會到，原來失敗與成功是一線之隔，如果沒有失敗，就不可能會有成功，「體會到這點，每次我只要一失敗，就開始覺得興奮，」講話和笑聲都很大的他說。   …想了解更多請點擊 【延伸閱讀】 體脂計大廠變健康達人 靠食譜、餐廳紅遍東洋 全店只賣兩種套餐 乖乖排隊才吃得到 【更多文章請上遠見雜誌官網 www.gvm.com.tw 】 甩出您的健康人生 訂《遠見》一年 贈 梅門秘笈養生課程體驗券四堂） 體驗價1,980 元 …想了解更多請點擊 訂《遠見》為您打造完美輕巧人生 訂《遠見》＋TANITA七合一體脂肪計（三色採隨機出貨） 輕巧價2,380元起 …想了解更多請點擊   •3D列印+空運 未來房屋不是夢 房屋可以列印，裝在卡車後方運送，甚至還能空運。這些房屋聽來雖像是科幻小說中的家園，卻大有可能在不太遙遠的未來成為真正的住宅。 •清潔防曬做好 夏日汗斑不要來 基本上，汗斑不會傳染，但預防重於治療，平時應養成良好的衛生習慣，避免潮濕悶熱環境，才能降低黴菌生長機會。

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