做最赚钱的电商molihuazh01.zhongguo

做最赚钱的电商淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战
molihuazh01.zhongguo@blogger.com
时间地点：2014年05月10-11日上海
时间地点：2014年05月15-16日深圳
时间地点：2014年05月22-23日北京
费　　用：2800元/2天；(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

咨询电话：021-51602856 0755-61287552 020-80560638 （不需要此类信件请回复电邮至tuixin2013@126.com退信）
特别说明：同一公司报名8人或以上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上2个小时，也可以是课后的某一天,差旅企业承担。

你所听到的神话是这样的：
2013年双十一，淘宝联手天猫，24小时销售350亿，其中，手机端成交53.5亿。
TOP 10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。
网络坚果销售奇迹"三只松鼠"2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。
2013年"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。
在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是――万能的淘宝！
你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，
还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
你不知道的事实是这样的：
2013年，淘宝"双十一"注水严重，刷单、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木业"近30日"退款率10.21%，退款总次数达7060次
家具类销售冠军全友家私"近30日"退款率34%，退款总次数13141次
富安娜家纺的退款总次数为7619次，"因买家无理由退款"的次数为4510次
镜花缘说：不指望双11拉新客户 妙管家说：上天猫"图名不图利"
大朴网说：营销投入50倍于日常 小卖家说：被抢流量，没有发言权
小狗电器说：爆款不挣钱甚至赔钱
淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额！
是谁欺骗了你！
谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？
谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？
谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？
谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？
请不要被技术绑架
电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！好好研究你的消费者，好好研究你的竞争
对手，好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么？你的店铺定位是什么？有没有卖点提炼系统？有没有强大的视觉营
销体系？有没有一支强大的客服团队？你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃？你到底该如何考核并释放团队的价值？
现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好，做得很少。除了天天烧直通车，
做流量，别的什么也不知道！醒醒吧，做淘宝是一个系统工程，人财物，一样也不能少。只有先修炼好内功，设计出优
秀的电商基因，通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率，淘宝或天猫我们才可能做得好！
两天学习，还你一个不一样的淘宝/天猫世界！

（2天结合几十个经典实战案例深度剖析，还你一个不一样的淘宝/天猫世界，助您成为最赚钱电商！）

上部：淘宝/天猫销售与利润倍增系统基因篇
第一章大势如潮350亿代表了什么
第1节:再现双十一
传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节企业与企业的较量
电商企业之间的比较，看双十一应对之策
第3节:350亿代表了什么
一场商业文化的变革正在到来

第二章:互联网思维到底是什么思维
第1节:是谁让互联网思维登上神坛
第2节:互联网思维的本质是什么
第3节:互联网思维到底是什么思维
互联网思维九宫图
互联网思维之用户思维【案例解析】
互联网思维之流量思维【案例解析】
互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章:天猫/淘宝运营的本质是什么？
第1节: 天猫与淘宝中常见的2种运营模式
运营模式1：�丝模式
【案例分析：某服装类目案例】
运营模式2：土豪模式
【案例分析：某护肤品类目案例】
第2节: 电子商务的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1：战略性亏损
【案例分析：某内衣类目案例】
死亡陷阱2：规模致胜VS小而美
【案例分析：某平台电商案例】
死亡陷阱3：技术流VS价值体验
【案例分析1：某女装类目案例】
死亡陷阱4：爆款VS核心竞争链
【深度案例分析：某化妆品类目案例】
第3节: 电子商务的3级运营公式解析
一级运营公式VS销量
【案例分析：某鞋类电商案例】
二级运营公式VS利润
【案例分析：系列案例分析】
三级运营公式VS基因
【案例分析：某灯具类目案例】
第4节: 淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部：淘宝/天猫销量与利润倍增系统实操篇
第一章:店铺设计定位篇
第1节: 如何发现市场需求空间与店铺定位
【深度案例分析1：某保健品案例】
发现市场需求必须思考的3个问题
【深度案例分析2：某女装类目案例】
建立情报收集系统的3个维度
淘宝/天猫店铺定位的4个维度
【系列案例分析】

第二章:卖点提炼文案篇
第1节:淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节:产品卖点提炼的6大逻辑
第3节:产品卖点提炼的42个方法
【各大类目案例分析】

第三章:视觉设计营销篇
第1节:店铺设计的8大法则
店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节:单图与多图的布局技法
图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
单图构图的8大技法【系列案例演示】
多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节:宝贝详情页的设计
宝贝详情页设计的4大原则
5个情感关心点留住消费者【案例演示】
7种手段提升消费者兴趣，激发需求【案例演示】
6个维度建立信任，消除购物疑虑【案例演示】
5种方式促单成交，进行需求关联【案例演示】
页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节:数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章:网络营销矩阵篇
淘宝/天猫流量全景图
淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
如何打造网络营销矩阵
网络营销矩阵的玩法与运营

第五章:团队建设管理篇
前言 阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节:淘宝/天猫的人才困境与组织建设
淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
【案例：某店铺核心组织架构与岗位分工】
不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节:淘宝/天猫店铺人才的招育用留
不同阶段团队建设的规划节奏
店铺运营中的绩效管理
【附件：绩效管理中常用的6表2单】
第3节:打造电商铁军的5大系统
系统1：用情感感召人【案例】
系统2：用文化渗透人【案例】
系统3：用平台成就人【案例】
系统4：用制度约束人【案例】
系统5：用物质绑定人【案例】

第六章:演示如何用上述系统打造成功店铺
化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
女装类目某店铺的成功打造【案例】
灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

结尾：当梦想成为信仰，一切皆有可能
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刘军荣
资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
微信、微博营销资深大玩家
中国电商现象观察者
电商营销实践者
腾讯集团互联网营销高级顾问
中国"电商定位5I模型"与"电商团队蛊毒理论" 体系建立者
获"中国移动12580手机媒体首席讲师"称号、"中国腾讯团购业务金牌讲师"称号
帮助女装品牌"颖浩时尚服饰"、予爱生物科技、全网银饰第一品牌"久爱珠宝"、零维男鞋、芊芊佳邑
服装、保温瓶品牌子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、
从100到10000的转型与跨越！ 为实体女装品牌"颖浩时尚服饰"提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙
卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的
历史最高记录。 为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店
铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013
年"双十一"活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，
实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌"久爱珠宝"进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当
当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年
"双十一"活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，
销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不
变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。
帮助保温瓶品牌子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

服务过的客户中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木
儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广
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灏航服饰、凝�贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。