[G4G] 华尔街日报中文版 购房零首付昭显中国开发商情势急切

2014年 05月 29日 19:51

购房零首付昭显中国开发商情势急切

京一处远郊空荡荡的街道上，一头巨大的金色麒麟守护着珠江四季悦城(Season Joy City)。这是一个尚未完工的楼盘项目，共有十几幢塔楼，占地5万平方米。

大约三分之一的公寓已经售出，但由于越来越多的迹象显示中国房地产市场的情况正在恶化，项目开发商试图加快销售进程。

Liyan Qi/The Wall Street Journal

即便是独角神兽也不能助中国楼市一臂之力。

为了吸引潜在购房者，珠江四季悦城推出了大力度的优惠措施。这个开发项目原本的卖点是"买一层，送一层"。"中国实时报"栏目记者上周到访这里时，热心的销售人员还提出可以免费赠送厨房设备以及四台空调。

但最吸引人的是在仅仅两周半的时间内推出的"零首付"计划。乍看上去，这似乎违反了政府为控制房价而出台的监管规定。相关规定要求购买普通住宅需要至少支付房屋总价30%的首付款。

投资银行蓝橡资本有限公司(North Square Blue Oak)分析师Tang Li说，随着开发商极力销售公寓，零首付计划在中国各地涌现，但珠江四季悦城引人注目的一点是，它是北京首个试行零首付的楼盘。

Tang称，开发商将帮助购房者申请消费贷款，他们可以用这笔钱作为首付款。这一做法是否符合政策规定很难评判，到目前为止，试行零首付的做法没有受到政府的惩罚。

推出零首付的做法是为了避免降价。房地产开发商担心，降价可能会打击公众对楼市的信心，最终导致楼盘销售压力进一步加剧。所以开发商们采取独特的促销手段，免费赠送价值数千美元的家居用品、甚至免费赠送房间面积，而不是直接大幅降价。

四季悦城主力户型的售价为人民币14,800元/平方米（买一层得两层，赠送的一层不算在内）。这意味着一套面积90平方米的住房总价约为人民币130万元（约合20.8万美元）。

四季悦城项目的开发商北京珠江房地产开发有限公司(Beijing Pearl River Real Estate Development)称，公司将安排购房者从搜房网(Soufun)贷款，这笔资金至少可以满足一部分首付款的支付需求。不过楼盘的销售人员称，确切金额和贷款条件将取决于购房者的信用记录。

楼盘销售人员李小娜（音）表示，支付50%的首付款对购房者来说压力太大了，所以开发商出手帮助购房者减轻压力。

四季悦城的零首付促销吸引了许多购房者的注意力。李小娜说，零首付推出的头两天里有大约100位购房者签约，不过这股热潮很快消退。

《中国实时报》的记者探访四季悦城的售楼处时，只有为数不多的准买家。这与去年的情况截然不同，当时全国各地急切的购房者要获得购买类似住宅的机会，一般都要参加摇号。

购房者中，一位52岁的辽宁女商人说：我就是冲着零首付来的，否则我不会来。

许多分析师认为，在整体放缓的房地产市场中，中国最大城市的表现会相对较好。但像四季悦城这样的项目可能依然处于困境。四季悦城距北京市中心有12公里。

研究机构龙洲经讯(Gavekal Dragonomics)驻北京的分析师咬丽蔷(Rosealea Yao)说，很明显，开发商急于出售。她说，在市场低迷时期，郊区楼盘的销售和价格降幅往往是最大的。

在四季悦城的售楼处，有一个告示牌解释中国的房价为什么不会下跌。其内容称，房地产市场是中国经济的一大推动力量，因此政府不会允许房价下跌。

四季悦城的销售副经理刘庆龙说，如果房地产市场深陷困境，会影响到许多产业，进而会拖累整个经济。他说，他认为政府未来将建立一个长期机制，以确保房地产市场稳定增长。

不过，在购房者普遍观望而一些开发商开始孤注一掷的情况下，政府支持楼市的能力可能很快会受到考验。

Liyan Qi / Richard Silk 

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