網路應用越來越熱，不僅帶動關鍵字廣告產業每年高成長，也讓負責操作關鍵字廣告的網上「賣字」業務，成為竄紅新職業，今年不僅需求更勝往年，更冒出年薪攀上百萬的「賣字達人」，堪稱另類「網路新貴」。Yahoo奇摩昨（28）日宣布，今年將攜手旗下經銷團隊，徵募超過百位的數位行銷關鍵字人才，這是Yahoo奇摩與合作商歷年需求人才最多的一次；另一大廠Google今年也在台灣擴大廣告合作夥伴，反映市場需求熱。
關鍵字廣告是網路使用者在網路上搜尋特定關鍵字時，排列在旁邊的廣告，是網路廣告重要成長引擎，根據台北市數位行銷經營協會（DMA）估計，台灣去年網路關鍵字廣告市場規模超過40億元，去年成長率近二成。
而關鍵字廣告業務就是因應近年來此類產業成長，出現的新職業，主要是協助想在網路下廣告的業務擬定如何「賣關鍵字」的策略。
例如，為想吸引年輕客群的成衣公司，下「小資女孩」關鍵字廣告，就能吸引搜尋相關關鍵字的客群；關鍵字廣告業務也會為客戶提出整體數位行銷與分析規劃。
Yahoo合作廣告經銷商、生洋網路總經理許植勝表示，隨著網路使用時間越來越長，近年網上的關鍵字廣告業務量不論景氣如何，每年都以約30%的比例大幅成長，公司人力需求同步成長。
許植勝說，在市場高速成長下，公司給新鮮人開出的起薪超過3萬元，平均歷練一年半到二年就有機會晉身管理階層，且許多肯下苦功的業務業績獎金飆高，近兩三年已開始出現年薪百萬級的關鍵字廣告業務，顯示這是有前景的新興行業。
這些年薪百萬的「賣字」新貴，因為身處在年輕人較擅長的網路產業，多半是七年級生，同時因為產業也屬新興，整體平均年資也不高，有人進公司不到兩年，就成為重要主管，並達到百萬年薪。
Yahoo與Google台灣分公司今年也都強化關鍵字廣告專長的培訓，Yahoo宣布啟動今年關鍵字認證講師的「造星計畫」，考上一年只有五個名額的Yahoo關鍵字認證講師，專業形象加分，也將獲得更多曝光接案機會；Google也力推旗下Google關鍵字認證。
抓住當紅話題…成功關鍵
生洋網路廣告部主任林沛馨今年25歲，已躋身為網路上的「百萬賣字新貴」，除了靠超級業務員必有的積極、熱誠、擅於提案等特質，懂得如何協助客戶有創意的下關鍵字，抓得住網路上的當紅趨勢，更是為她帶來高報酬的關鍵能力。
林沛馨分享，在網路上下關鍵字廣告，讓網路使用者循著這個線索，背後要了解當紅的話題，以及掌握大眾心理。
例如，現在偶像劇「韓流」當紅，這就是許多韓系服飾與美妝商家可以運用的空間，關鍵字可以下「來自星星的你」，也可以在文案中點出「像千頌伊一樣的素顏」，在網路上吸引力超高。
又例如以「消費者需求」為出發點，思考如果自己是消費者，會搜尋怎樣的字眼，例如「敏感肌推薦」這樣指向解決方案的字眼，也經常很成功。
林沛馨說，除了熟悉網路與流行文化、有創意，能根據網上即時反應的數據，為客戶理性分析策略，也是成為這個新興行業頂級業務員的必備條件。
有時候策略的成功，靠的不是單一吸睛的關鍵字，而是動態數據後的理性分析，關鍵字廣告業務常會下一組許多個廣告關鍵字，藉由系統反饋的資訊，每隔一段時間就檢視每個關鍵字的「績效」，機動性汰弱留強。
因此，成功的賣字達人，要有感性的聯想力，也要有理性分析力，還要熟悉網路文化與當紅話題，林沛馨說，她幾乎時時刻刻泡在網路上，不拜訪客戶的時間，就是待在網路上。
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