avh《大.客.户.营.销.管.理》mpzs

¡¶´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí¡ª¡ªBtoBÓªÏú²Ù×÷ʵÎñ¡·

¡¾Ê±|¼ä|µØ|µã¡¿2013Äê4ÔÂ18-19ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢4ÔÂ22-23ÈÕ£¨±±¾©£©

¡¾ÏÂ|ÆÚ|Ô¤|¸æ¡¿2013Äê5ÔÂ24-25ÈÕ£¨ÉîÛÚ£©¡¢5ÔÂ30-31ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢6ÔÂ3-4ÈÕ£¨±±¾©£©

¡¾ÏÂ|ÆÚ|Ô¤|¸æ¡¿2013Äê6ÔÂ19-20ÈÕ£¨ÉîÛÚ£©¡¢6ÔÂ24-25ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢6ÔÂ27-28ÈÕ£¨±±¾©£©

¡¾²Î|¼Ó|¶Ô|Ïó¡¿ÆóÒµCEO¡¢ÓªÏú×ܼࡢ²úÆ·×ܼࡢ·þÎñ×ܼࡢ½â¾ö·½°¸×¨¼Ò¡¢²úÆ·¾­Àí¡¢´óÇø¾­Àí¡¢
·Ö¹«Ë¾×ܾ­Àí¡¢ÏúÊÛÍŶӸºÔðÈË¡¢×ÊÉîÏúÊ۹Ǹɡ£

¡¾Ñ§|Ï°|·Ñ|Óá¿4300Ôª/ÈË/2Ì죬ÂòÒ»ÔùÒ»£¨º¬Á½ÌìÖв͡¢Ö¸¶¨½Ì²Ä¡¢²èµã¡¢Ö¤Ê飩
µ¥¶ÀÒ»ÈËÊÕ·Ñ2800Ôª

¡¾Ö÷|°ì|µ¥|λ¡¿´ïÃ÷ÐÅÏ¢¼¼ÊõÓÐÏÞ¹«Ë¾

¡¾È«|¹ú|ͳ|Ò»|·þ|Îñ|ÈÈ|Ïß¡¿4000 830 558 ÖÜÏÈÉú ×ܲ¿µç»°: 0755-61282571

====================================================================================
¡¾²Î¼Ó¶ÔÏó¡¿
ÆóÒµCEO¡¢ÓªÏú×ܼࡢ²úÆ·×ܼࡢ·þÎñ×ܼࡢ½â¾ö·½°¸×¨¼Ò¡¢²úÆ·¾­Àí¡¢´óÇø¾­Àí¡¢
·Ö¹«Ë¾×ܾ­Àí¡¢ÏúÊÛÍŶӸºÔðÈË¡¢×ÊÉîÏúÊ۹Ǹɡ£
====================================================================================
¡¾¿Î ³Ì ±³ ¾°¡¿

ÊÐÃæÉÏ´ó¿Í»§ÓªÏúµÄÅàѵ¿Î³ÌºÍÅàѵ½²Ê¦·Ç³£¶à£¬µ«ÊÇÎÒÃǾ­³£Ìýµ½ÓÐѧԱ·´À¡ÌýÍêÖ®ºó

»¹ÊDz»ÖªµÀÔõô×ö£¬ÎªÊ²Ã´»á³öÏÖÕâ¸öÎÊÌâÄØ£¿ÎÒÃÇ×ܽáÖ÷ÒªÔ­ÒòÈçÏ£º

¡ø1. ºÜ¶à½²´ó¿Í»§ÓªÏúÖص㽲µÄÊÇBtoCµÄ£¬¶ø²»ÊÇBtoBµÄģʽ£»¾­³£ÌýµÄÔõôÂôÅ£ÄÌ¡¢
ÂôÏ´Ò·ۡ¢Âô¿É¿Ú¿ÉÀÖ£¬¶ø²»ÊÇÔõôÂôרҵµÄÉ豸£¬ÔõôÂôϵͳ»¯µÄ½â¾ö·½°¸£»

¡ø2. ¶ÔBtoBµÄ×éÖ¯¼¶ÓªÏúģʽȱ·¦Éî¿ÌµÄÀí½â£¬ÈÏΪ´ò´ò¹ã¸æ¡¢ÆÌÆÌÇþµÀ¾Í¿ÉÒԸ㶨£¬
½á¹û·¢ÏÖÇ®»¨ÁË£¬Ã»ÓÐЧ¹û£»

¡ø3. ÉõÖÁºÜ¶àBtoB¹«Ë¾Ñ§Ï°360¡¢ÌÚѶµÄÃâ·Ñģʽ£¬½á¹ûµ¼Ö²»µ«²»Äܳɽ»£¬¿Í»§·´¶øÔ¹ÉùÔصÀ£¬Îª¾ºÕù¶ÔÊÖÆÌ·£»

¡ø4. ÒÀ¿¿µ¥±ø×÷Õ½ÄÜÁ¦£¬¶ø²»ÊÇÍŶӷֹ¤Ã÷È·µÄ×éÖ¯¼¶ÔË×÷£¬Ä³¿Í»§¾­ÀíÀëÖ°£¬¶Ô¹«Ë¾µÄÒµÎñÔì³ÉÖÂÃüµÄÓ°Ï죻

¡ø5. ¡­¡­
====================================================================================
ºÎÇàÀÏʦ×ÉѯµÄ¹ËÎÊÍŶӽáºÏÔÚ»ªÎª¡¢ÖÐÐË¡¢IBMµÈÕâЩ×öBtoB´ó¿Í»§ÓªÏú·Ç³£³É¹¦µÄ¹«Ë¾µÄ
ʵ¼Ê¹¤×÷¾­Ñ飬ͬʱ½áºÏ½ü°Ù³¡ÔÚ¸÷ÐÐÒµ¹«Ë¾´ÓÊ´ó¿Í»§ÓªÏúÅàѵµÄ¾­Ñ飬×ܽá³öÒ»Ì×ÊʺÏÖйú
ÆóÒµµÄ´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀíµÄ·½·¨ÂÛ£º·Ç³£Ç¿µ÷½á¹¹»¯µÄÏúÊÛ¹ý³Ì¹ÜÀí¡¢×éÖ¯¼¶µÄÍŶÓÓªÏú×÷Õ½ÄÜÁ¦¡¢
¼«¾ßÀÇÐԵĿͻ§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ¡¢ÒԳɽ»Îªµ¼ÏòµÄÏúÊÛÒµ¼¨¿¼ºË¡¢¿ìËÙ·´Ó¦µÄÏîÄ¿·ÖÎö»áµÈµÈ£»
ͬʱҲÐγÉÁËÒ»Ì×±ê×¼µÄÁ÷³Ì¡¢±íµ¥ºÍÄ£°å£¬ÈÃѧԱÌý¿ÎÖ®ºóÄûØÈ¥¾Í¿ÉÒÔÖ±½ÓʹÓ㬴Ӷø±£Ö¤
¹«Ë¾Äܹ»ÔÚδÀ´µÄ¾ºÕùÖкܿìµÄÍÑÓ±¶ø³ö¡£
====================================================================================
ͨ¹ý¡¶´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí¡ª¡ªBtoBÓªÏú²Ù×÷ʵÎñ¡·µÄϵͳ»¯Åàѵ¡¢°¸ÀýÑÐÌÖ¡¢Êµ²ÙѵÁ·£¬°ïÖú
ÊÜѵÆóÒµÖ÷Òª½â¾öÒÔÏÂÎÊÌ⣺

1.¡ï´ó¿Í»§ÓªÏúÖ÷Òª¿¿ÀÏ°åµÄ¸öÈ˹Øϵ»òÕß¼¸¸ö¹Ø¼üÓªÏúÈËÔ±µÄÈËÂö×ÊÔ´£¬Ò»µ©ºËÐÄÏúÊÛÈËÔ±Àë
Ö°£¬ÕâƬÊг¡¾Í¶ªµôÁË£¬Õâ¸ö¿Í»§×ÊÔ´¾ÍÁ÷ʧÁË£»

2.¡ï´ó¿Í»§ÓªÏú²»ÄÜÐγɹæÂÉ£¬³ÔÁËÉ϶ÙûÓÐ϶٣¬¿¿Ìì³Ô·¹£¬»ú»áµãµÄ²úÉúûÓйæÂÉ£»

3.¡ï²»ÄÜÔÚ¹«Ë¾ÄÚÐγÉÒ»¸öÍŶÓ×÷Õ½µÄÄÜÁ¦£¬¿¿×éÖ¯¼¶µÄÓªÏúÀ´È¡µÃ³É¹¦£»

4.¡ï·Ö²úÆ·¡¢·Ö¿Í»§Èº¡¢·ÖÇøÓòÊг¡µÄÈýάÁ¢Ìå¾ØÕóÓªÏúÌåϵûÓн¨Á¢ÆðÀ´£¬²»Äܽ¨Á¢Ò»ÖÖÀ©Õ¹
µÄÓªÏú̬ÊÆÀ´¸´ÖÆij¸ö³É¹¦µÄÑù°åµã£»

5.¡ï¿Í»§¾­ÀíµÄÏúÊÛ¼¼ÄÜÁ¼Ý¬²»Æ룬ֻÄÜÒÀ¿¿¿Í»§¾­Àí×Ô¼ºµÄÒ°ÂùÉú³¤´ï³ÉÏúÊÛÄ¿±ê£¬Ê¹µÃÏúÊÛ
¹ý³Ì²»¿É¿Ø£¬ÓªÏú×ܼà¶ÔÏúÊÛÈÎÎñµÄÍê³É²»ÄÜ×öµ½Ò»Çо¡ÔÚÕÆ¿ØÖУ»

6.¡ïȱ·¦½á¹¹»¯µÄÏúÊÛÏîÄ¿¹ý³Ì¹ÜÀí£¬¿Í»§¾­ÀíÈçºÎÕÙ¿ªÏîÄ¿·ÖÎö»á·ÖÎö¾ºÕù̬ÊÆ£¬²¢Öƶ¨ÓÐÕë¶ÔÐÔµÄÓªÏú²ßÂÔ£»

7.¡ï¶Ô´ó¿Í»§ÓªÏúÖеij£¼ûÎÊÌâȱ·¦Ô¤¾¯»úÖÆ£¬ÍùÍùÊǶÔÊÖË®µ½Çþ³É×Ô¼º»¹Ã»Óз¢ÏÖ£¬»ÚÖ®ÍíÒÓ£¡

8.¡ï¡­¡­µÈµÈ
====================================================================================
¡¾Åà ѵ ÊÕ Òæ¡¿

1. ·ÖÏíÒµ½ç¹«Ë¾£¨»ªÎª¡¢ÖÐÐË¡¢IBMµÈ£©ÔÚ´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí·½ÃæµÄ³É¹¦¾­ÑéºÍʧ°Ü½Ìѵ

2. ·ÖÏíÒµ½çÆóÒµ´ó¿Í»§ÓªÏúµÄÈýάÁ¢Ìå¾ØÕóµÄ¹ÜÀíģʽ£¬·Ö²úÆ·¡¢·Ö¿Í»§Èº¡¢·ÖÇøÓòÊÐ
³¡µÄ´ó¿Í»§ÓªÏúÌåϵÈçºÎÔË×÷£»

3. ·ÖÏíÈçºÎ·¢ÏÖÏîÄ¿µÄ»ú»áµã£¬ÈçºÎʶ±ðºÍÅжÏÕâЩ»ú»áµã£¬ÈçºÎ°ÑºÃ¸ÖÓÃÔÚµ¶ÈÐÉÏ£»

4. ÈçºÎ¹¹½¨ÍŶÓ×÷Õ½ÄÜÁ¦£¬ÐγÉ×éÖ¯¼¶µÄÓªÏú£¬²»ÒÀ¿¿Ä³¸öÏúÊÛÈËÔ±µÄ¸öÈËÄÜÁ¦£¬¶øÊÇ¿¿ÍŶӣ»

5. ×ܽá³öÓÅÐãµÄ¿Í»§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ£¬¹«Ë¾ÈçºÎÅàÑøºÍѵÁ·¼«¾ßÀÇÐԵĿͻ§¾­Àí£»

6. ·ÖÏí´ó¿Í»§ÓªÏúµÄÏúÊÛ¹ý³Ì¹ÜÀí£¬Í¨¹ý½á¹¹»¯µÄÏúÊÛÁ÷³ÌÀ´±£Ö¤´ó¿Í»§ÓªÏú¹ý³ÌµÄ¿É¿Ø£»

7. ѧϰÈçºÎÕÙ¿ªÏîÄ¿·ÖÎö»á£¬ÈçºÎÕë¶Ô¿Í»§ÐèÇóºÍ¾ºÕù̬ÊÆÖƶ¨´ó¿Í»§ÏúÊÛ²ßÂÔ£»

8. ѧϰÈçºÎÍ»ÆÆÖصã¿Í»§µÄ¿Í»§¹Øϵ£¬Óë¿Í»§½¨Á¢³¤ÆڵĺÏ×÷¹Øϵ£¬¶ø²»ÊÇÿ´Î¼û¿Í»§¾ÍÊÇ¡°Í¼Çî¶øØ°Ê×ÏÖ¡±

====================================================================================
¡¾½²Ê¦¼ò½é¡¿
ºÎÇࣺÇ廪´óѧӪÏú¹ÜÀíÌØƸ½²Ê¦
רҵ±³¾°£º
¶þÊ®¶àÄê´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀíʵ¼ù£¬ÔÚ»ªÎª¹«Ë¾¹¤×÷Æڼ䣬´ÓÒ»ÏßµÄÏúÊÛ¹¤³Ìʦ¸ÉÆð£¬×öµ½°ìÊ´¦Ö÷
ÈΡ¢ÐÐÒµÓªÏú×ܼࡢij²úÆ·ÏßÓªÏú×ܼࡣÖ÷¹Ü¸Ã²úÆ·ÏßÖйúÇø´ó¿Í»§ÓªÏú²ßÂÔµÄÖƶ¨¡¢¹Ü¿Ø¸÷°ì
Ê´¦ÏúÊÛ²ßÂÔµÄʵʩ£»Í¨¹ýÍŶӵÄ×éÖ¯¼¶ÓªÏú£¬ÔڸòúÆ·ÁìÓò³É¹¦µÄ»÷°Ü¹ú¼Ê¾Þͷ˼¿Æ£¨Cisco£©
¹«Ë¾¡£ºóÈÎÖ°»ªÎª¹«Ë¾Êг¡²¿£¬²ÎÓ뻪Ϊ¹«Ë¾¡°ºì¾ü¡±ºÍ¡°À¶¾ü¡±µÄ×齨£¬½«»ªÎª¹«Ë¾¶àÄê´ó¿Í
»§ÓªÏúµÄ·½·¨ÂÛ½øÐÐ×ܽᡢÌáÁ¶¡¢Éý»ª£¬²¢ÔÚ¹«Ë¾½øÐÐÌåϵ»¯£¬ÔÚ¸÷²úÆ·ÏßÍƹãʵʩ£¬Ð­Öú½¨Á¢
È«ÇòÓªÏúÌåϵ¡£Í¬Ê±¼æÈλªÎª´óѧӪÏú¸É²¿ÅàѵÖÐÐļæÖ°½²Ê¦¡£

À뿪»ªÎª¹«Ë¾ºóרְ´ÓÊ´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀíµÄÅàѵºÍ×Éѯ¹¤×÷£¬ÔÚÏúÊÛÍŶÓ×齨¡¢ÑµÁ·ÏúÊÛ¾«Ó¢¡¢
ÅàÓýÓªÏú¹Ç¸É¡¢¸ß²ã¿Í»§¹«¹Ø¡¢ÏúÊÛÍŶӵÄÎÄ»¯ÅàÓý¡¢ÓªÏúÁ÷³Ì¡¢ÏúÊ۹淶µÄÉèÖá¢ÑµÁ·µÈ·½Ã棬
¾ßÓжÀÌصŤ×÷ÐĵÃʵ¼Ê²Ù×÷ÄÜÁ¦¡£

ÒµÎñÉ󤣺
´ó¿Í»§µÄ×éÖ¯¼¶ÓªÏú£¬ÈçºÎ·Ö²úÆ·¡¢·Ö¿Í»§Èº¡¢·ÖÇøÓòÊг¡ÐγÉÓªÏúµÄÈýάÁ¢Ìå¾ØÕó£»°ìÊ´¦µÄ
½¨Á¢£¬¿Í»§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ£¬´ó¿Í»§ÏúÊ۵Ĺý³Ì¹ÜÀí£¨»ú»áµÄʶ±ð¡¢ÐèÇóµÄ°ÑÎÕ¡¢¾ö²ßÁ´µÄ·ÖÎö¡¢
¿Í»§¹ØϵµÄ½¨Á¢¡¢±êÊéµÄÖÆ×÷¡¢Í¶±êºÍ¼¼ÊõÓ¦´ð¡¢ÉÌÎñ̸ÅС¢ºÏͬǩ¶©¡¢¸ú×Ùʵʩ¡¢Êг¡²Æ¾­£©µÈ¡£

Åàѵ¾­Ñ飺
ÔøΪͨÐÅ¡¢Èí¼þ¼°»¥ÁªÍø¡¢µçÁ¦¡¢¼Òµç¡¢Æû³µµÈÐÐÒµµÄÆóÒµÌṩ¹ý³¬¹ý500¶à³¡µÄÄÚѵ£¬Ö÷Òª°ü
À¨ÒÔÏÂÆóÒµ£ºÖйúµçÐÅ¡¢UT˹´ï¿µ¡¢ÎäÓÊ¡¢Î人¹âѸ¡¢´óÌÆ.ÐËÌÆ¡¢Ö麣¶¦Àû¡¢ÃÀͨÎÞÏß¡¢ÉîÛÚ
Ǭ¸ßÍøÂç¡¢ÉϺ£À¶×¿¿Æ¼¼¡¢³¤ºç¼Ñ»ª¡¢Ö¾¸ß¿Õµ÷£¨¼Òµç·ÖÏú£©¡¢º½ÌìËÄÔº¡¢Õã½­Öпء¢´ïʵÖÇÄÜ¡¢
ÈýÒ»Öع¤¡¢Ðí¼Ì¡¢¾©¶«·½¡¢¿ÆÁ¦Ô¶¡¢ÉîÛÚº£ÑóÍõ¡¢¿µ¼Ñ¡¢ºê»ù.¾§»ªµç×Ó¡¢²©ÔÃÊýÂë¡¢°²ÊÀÑÇÌ«¡¢
ÒÚάѶ¡¢Î÷°²ÃÀÁÖ¡¢ÖÐͶ֤ȯ¡¢Í¬ÖÂÐеزú¡¢³¬²ÊîѰ׿Ƽ¼¡¢ÆÕÀÖ»¯¹¤¡¢Ç廪¡¢½»´ó¡¢¹þ¹¤´ó¡¢
ÖдóµÈEMBA°àºÍ´óѧ½²×ùÂÛ̳¡¢´óÒæÆÕ¶ý²è¡¢ÀÏÉá²è¹Ý¡¢¸ñÂÞ˹Ьҵ¡¢ÉÐÉÏʱ´ú¾ÆÒµ¡¢Ã©Ì¨¾Æ´ú
ÀíÉ̵ÈÊý°Ù¼ÒÆóÒµ¡£

====================================================================================
¡¾¿Î ³Ì ´ó ¸Ù¡¿

¡ñÒ»¡¢ °¸Àý·ÖÎö
1. ijʧ°ÜµÄ´ó¿Í»§ÓªÏú°¸Àý·ÖÎö

¡ñ¶þ¡¢ ´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí¸ÅÊö

1. ¹¤ÒµÆ·£¨BToB£©ºÍÏû·ÑÆ·£¨BToC£©µÄ´ó¿Í»§ÓªÏúÓкÎÇø±ð
1) ÏîÄ¿±êµÄ´óС²»Í¬
2) ¿Í»§µÄ²É¹º¾ö²ßÁ´²»Í¬
3) ÏîÄ¿ÔË×÷ģʽ²»Í¬
4) ÏúÊÛ½Ú×àµÄ²»Í¬

2. ´ó¿Í»§ÓªÏúÃæÁÙµÄÖ÷ÒªÎÊÌâ
1£©. ÒÀ¿¿ÀÏ°åµÄ¸öÈ˹ØϵºÍÅ£È˵ÄÈËÂö×ÊÔ´
2£©. ÎÞ·¨ÐγÉÏúÊÛ¹æÂÉ£¬¿¿Ìì³Ô·¹
3£©. ÓªÏú¹ý³Ì²»¿É¿Ø
4£©. ȱ·¦ÍŶӵÄ×éÖ¯¼¶ÓªÏú·½·¨
5£©. ûÓÐÏúÊÛÏîÄ¿·ÖÎö»á
6£©. ¡­¡­

3. Õë¶ÔÒÔÉÏÎÊÌâÒµ½ç×î¼Ñʵ¼ùµÄ½â¾öÖ®µÀ

4. µ±Ç°µÄÊг¡»·¾³¶Ô´ó¿Í»§ÓªÏúÌá³öÁËÄÄЩеÄÌôÕ½£¿

1) ²úÆ·¹ýʣʱ´ú¶Ô´ó¿Í»§ÓªÏúµÄÒªÇó
2) ´ó¿Í»§ÓªÏú¶Ô¹«Ë¾¡¢×éÖ¯¡¢¿Í»§¾­ÀíºÍÊг¡ÍØÕ¹ÈËÔ±Ìá³öÁËÄÄЩеÄÒªÇó£¿
5. ´ó¿Í»§ÓªÏúµÄÕû¸ö¼ÛÖµÁ´·ÖÎö
1) ÓÐÄÄЩ¹Ø¼ü»·½Ú£¿
2) ÿ¸ö¹Ø¼ü»·½ÚµÄ³É¹¦¹Ø¼üÒòËØ

6. ´ó¿Í»§ÓªÏúµÄµÄ¶ÀÌØÐÔ
1£©. ¿Í»§µÄ¶èÐÔ
2£©. ÍŶÓ×÷Õ½
3£©. ²»¿É¿ØÒòËØÌ«¶à
4£©. ÿ¸ö½ÇÉ«²ÎÓë¾ö²ßµÄËßÇó²»Ò»ÖÂ

7. ´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí×ÜÌå˼·
1£©. ÕÒµ½ºÏÊʵÄÈË¡ª¡ª¿Í»§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ
2£©. ÕÒµ½ºÏÊʵÄÏîÄ¿¡ª¡ªÏîÄ¿»ú»áµãµÄʶ±ð
3£©. ÐγÉÍŶÓ×÷Õ½¡ª¡ªÈýάÁ¢Ìå¾ØÕóʽ×÷Õ½
4£©. ×öºÃÏúÊÛ¹ý³Ì¼à¿Ø¡ª¡ª½á¹¹»¯µÄÓªÏúÁ÷³Ì
5£©. ÏúÊÛ×ܽᡪ¡ªÏîÄ¿·ÖÎö»á£¨³É¹¦¾­ÑéºÍʧ°Ü½Ìѵ×ܽᣩ
6£©. Ðγɹ«Ë¾´ó¿Í»§ÓªÏúÊÖ²á

8. ʵÀý½²½â£º
1) »ªÎª¹«Ë¾´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀíµÄ³É¹¦Êµ¼ù
9. ×Éѯ°¸Àý·ÖÏí£º
1£©. ijÐÐÒµÈí¼þ¹«Ë¾´ó¿Í»§ÓªÏúÌåϵµÄ½¨Á¢
10. ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

¡ñÈý¡¢ ×ß½ü´ó¿Í»§¡ª¡ª¿Í»§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ

1. ÒÔ¿Í»§ÎªÖÐÐĵÄÓªÏúÒµÎñÄ£ÐÍ
1) ¿Í»§¹ØϵµÄά»¤Ó뿪ÍØ
2) Êг¡ÐÅÏ¢µÄÊÕ¼¯ÓëÊг¡²ß»®
3) ÏúÊÛÒµÎñ¹ÜÀí
4) ¿Í»§·þÎñ¹¤×÷
5) ÒÔÉÏËÄ´óÒµÎñµÄ»¥¶¯
2. ¿Í»§¾­Àí¸öÈËÄÜÁ¦µÄ×¼±¸
1) »ù±¾µÄÏúÊÛÀñÒÇ×¼±¸£¨³Ô·¹¡¢Ô¤Ô¼¡¢Á˽â¿Í»§±³¾°£©
2) ʵÀý½²½â
3) ¼¼Êõ½»Á÷Óë²úÆ·Ðû½²£¨ÀñÒÇ¡¢²úÆ·Ðû½²µÄ²½ÖèÓë¼¼ÇÉ£©
4) ʵÀý½²½â
3. ÓÅÐãµÄ´ó¿Í»§¾­ÀíµÄËØÖÊÄ£ÐÍ
1) רҵ֪ʶ
2) ¶Ô¿Í»§ÐèÇó׼ȷµÄ°ÑÎÕÄÜÁ¦
3) ×öµ½¡°NÇÚ¡±
4) Ö°ÒµÃô¸ÐÐÔ
4. ´ó¿Í»§¾­ÀíµÄÖ°ÒµÉúÑÄ·¢Õ¹Í¨µÀ
5. ʵÀý½²½â£º
1) »ªÎª¹«Ë¾¿Í»§¾­ÀíÊÖ²áV1.0
2) »ªÎª¹«Ë¾¿Í»§¾­ÀíµÄ×ÊÔ´³ØÅàÑøÌåϵ
6. ¿Í»§¾­ÀíÈçºÎ×ß½ü´ó¿Í»§
1) ¿Í»§×éÖ¯ÐèÇóÓë¸öÈ˶¯»ú·ÖÎö
2) ¿Í»§µÄÕæÊÇÐèÇóÊÇʲô£¿
7. ʵÏÖÓÐЧµÄ¿Í»§°Ý·Ã
1) ×¼±¸ÕæÕýÓÐÒâÒåµÄÐû´«²ÄÁÏ
2) ´´ÔìÏÂÒ»´ÎıÃæ»ú»á
3) Í»ÆÆÃæ¶Ô¿Í»§µÄÐÄÀíÕÏ°­£¨Êг¡ÓÉÁ½ÖÖÁ¦Á¿Çý¶¯£¨Ì°À·Óë¿Ö¾å£©£©
4) ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
8. ÈçºÎ±æ±ð¿Í»§¾ö²ßÁ´¼°¹«¹Ø²ßÂÔ
1) ÈçºÎʶ±ð¿Í»§¹Øϵ³Ì¶È£¨ÐÂÀÏ¿Í»§¹ØϵµÄÆÀ¹À£©
2) ¿Í»§¾ö²ßÁ´Ó°ÏìÁ¦·ÖÎö£¨User¡¢Coach¡¢TB¡¢EB¶¼ÊÇË­£¿£©
3) Öصã¿Í»§ÓãÍøͼ·ÖÎö·¨
4) Öصã¿Í»§µµ°¸½¨Á¢·½·¨ºÍÄ£°å
9. ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

¡ñËÄ¡¢ ´ó¿Í»§ÓªÏúÏîÄ¿»ú»áµã°ÑÎÕºÍÊг¡·ÖÎö

1. ¼ÓÇ¿²úÆ·µÄÊг¡µ¼Èë
1) ÈçºÎ½øÐÐÓÐЧµÄ²úÆ·ÐèÇóµ÷ÑÐÓë·ÖÎö
2) ÈçºÎÈ·¶¨²úÆ·µÄBDģʽ£¨²úÆ·¾ØÕóÏóÏÞ£©
3) ÈçºÎ·Ö½âÒÔ²úƷΪµ¥Î»µÄÊг¡´´Àû¼Æ»®
4) ²úÆ·Êг¡¼Æ»®Ö¸±êʾÀý
5) ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
2. ÐÐÒµÓë²úÆ·¾ºÕù·ÖÎö¨D¨D±Ø±¸µÄ¹¦¿Î
1) ÐÐÒµ·ÖÎö·½·¨
2) ²úÆ·Êг¡·ÖÎöʵÓ÷½·¨
3) ¾ºÕù·ÖÎöÒªËغͷ½·¨
4) SWOT·ÖÎöÑùÀý
5) ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
3. ´Ó²úÆ·ÏúÊÛµ½½â¾ö·½°¸µÄÌṩ
1) ÂôÓû§ÐèÒªµÄ»¹ÊǸøÓû§ÄãÏëÂôµÄ
2) ÐÐÒµ·ÖÎöʾÀý
3) ¾ºÕù·ÖÎöʾÀý
4) ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
4. °ïÖúÓû§ÊµÏÖÁ¢Ïî
1) ¿Í»§Á¢ÏîµÄÖ÷ÒªÄÚÈÝ£¨Ä¿±ê¡¢·¶Î§¡¢×ʽ𡢽ø¶È¡¢ÊÕÒ棩
2) ¿ÉÑÐÓëÁ¢Ï¸æÖеġ°ÃØÃÜ¡±
3) ÐèÇó¹æ·¶ÕæµÄ¹æ·¶Ã´£¿
4) Òýµ¼È·¶¨Á¢ÏîµÄÁ½ÖÖʵÓ÷½·¨
5) ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ
5. ÐÐÒµÌصã¾ö¶¨ÏúÊÛ·½Ê½
1) ×éÖ¯¹ºÂòµÄ¹ý³Ì
2) Õ¹¿ªÓªÏú»î¶¯
3) ³£¼ûµÄÓªÏú»î¶¯¼°ÆäÓÐЧÐÔ·ÖÎö
4) Õ¹ÀÀ»á
5) Ñù°åµã
6) ¿Í»§½Ó´ý
7) ½»Á÷
6. ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

¡ñÎå¡¢ ÈçºÎÐγÉ×éÖ¯¼¶µÄÓªÏú

1. ´ó¿Í»§ÓªÏúÍŶÓ×÷Õ½µÄÌØÉ«
1) ·Ö²úÆ·¡¢·Ö¿Í»§Èº¡¢·ÖÇøÓòÊг¡µÄÈýάÁ¢Ìå¾ØÕóÈçºÎ½¨Á¢
2) ÈýάÁ¢Ìå¾ØÕóÈçºÎÓÐЧÔË×÷
2. ²úÆ·ÓªÏú²¿ÃÅ£¨Marketing£©µÄÑݱä
1£©. ²»Í¬ÐÐÒµÓªÏú×éÖ¯µÄÉèÁ¢£¨ÆóÒµÊг¡ºÍÏû·ÑÊг¡£©
2£©. ÓªÏú×éÖ¯µÄ±ä»¯ÈçºÎÊÊÓ¦»·¾³µÄ±ä»¯
3£©. ÈçºÎ½¨Á¢È«¹«Ë¾µÄÓªÏúµ¼Ïò
4£©. ÓªÏú²¿ÃÅÓëÆäËû²¿ÃŵĹØϵ
5£©. MarketingÈçºÎ³ÉΪÁ¬½ÓR&DºÍSalesµÄÇÅÁº
6£©. ʵÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾Marketing²¿ÃŵÄÑݱä
3. ¿Í»§ÈºÏúÊÛ¶ÓÎ飨Sales£©µÄÉè¼Æ
1£©. ¿Í»§ÈºÏúÊÛ¶ÓÎéµÄ½á¹¹
2£©. ¿Í»§ÈºÏúÊÛ´ú±íµÄÅàÑø
3£©. ÏúÊÛ¹ý³ÌµÄ¼à¿Ø
4£©. ÏúÊÛ¶ÓÎéÈçºÎÖ´ÐвúÆ·µÄ´ÙÏú¼Æ»®
5£©. ʵÀý½²½â£ºÄ³°¸Àý¹«Ë¾ÏúÊÛÈËÔ±£¨¿Í»§¾­Àí£©µÄËØÖÊÄ£ÐÍ
4. °ìÊ´¦£¨ÇøÓòÊг¡£©ÏúÊÛ¶ÓÎéµÄ½¨Á¢
1) °ìÊ´¦µÄ×éÖ¯Éè¼Æ
2) °ìÊ´¦µÄÈÕ³£ÒµÎñÔË×÷
5. ÖÐСÐÍÆóÒµ´ó¿Í»§ÓªÏúûÓÐÈý¸öά¶ÈµÄ×éÖ¯ÈçºÎÔË×÷
1) Ç¿µ÷µÄÊÇÒµÎñ
2) С¹«Ë¾¿Í»§¾­ÀíÉí¼æÈýÖ°£¬ÈÚ»á¹áͨ
6. Èý¸öά¶ÈÈçºÎÐγÉÀ©Õ¹µÄÓªÏú̬ÊÆ
7. ʵÀý½²½â£º
1) »ªÎª¹«Ë¾ÈýάӪÏú¾ØÕóµÄ×éÖ¯ÔË×÷
2) »ªÎª¹«Ë¾Ã¿¼¾¶ÈµÄÓªÏú·ÖÎö»áÒéÈçºÎ¿ª
8. ÑÝÁ·ÓëÎÊÌâÌÖÂÛ

¡ñÁù¡¢ ´ó¿Í»§ÓªÏúµÄ½á¹¹»¯ÏúÊÛÁ÷³Ì

1. ÏúÊÛÏîÄ¿Æô¶¯
2. ³ÉÁ¢ÏîÄ¿×é
1) Ã÷È·ÔðÈΡ¢±ãÓÚ¼à¿Ø
2) ÉêÇë×ÊÔ´¡¢·Ö¹¤ºÏ×÷
3) ʾÀý£º´ó¿Í»§ÏúÊÛÏîÄ¿×éÖ¯»ú¹¹Í¼
3. ÏúÊÛÏîÄ¿ÐÅÏ¢ÊÕ¼¯
1) ÊÕ¼¯ÄÄЩÐÅÏ¢£¿
2) ÊÕ¼¯ÇþµÀ£¿
4. ¿Í»§±³¾°¼°ÏîÄ¿·ÖÎö
1) ¿Í»§Ö÷ÓªÒµÎñ¼°¾ºÕùµØλ˵Ã÷£¬¿Í»§Ö÷Òª¾ºÕù¶ÔÊÖ
2) ÏúÊÛÏîÄ¿±³¾°ÓëÐèÇó·ÖÎö
3) ¿Í»§×ʽðʵÁ¦
4) ¿Í»§¾ö²ßÁ´¡¢¾ö²ß»úÖÆ
5) ʾÀý£º¿Í»§·ÖÎöά¶ÈÄ£°å
6) ¿Í»§×éÖ¯¼Ü¹¹Í¼·ÖÎö¼°Ê¾Àý
7) ¹Ø¼üÈËÎïÓæÍøͼ·ÖÎö¼°Ê¾Àý
5. ÎÒ·½Ó뾺Õù¶ÔÊֶԱȷÖÎö
1) Êг¡µØλ¡¢Êг¡·Ý¶î¡¢Æ·ÅÆÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö
2) Êг¡²ßÂÔ·ÖÎö
3) ²úÆ·¼¼ÊõÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö
4) ÏîÄ¿¾ö²ßÁ´¸÷»·½Ú¿Í»§¹ØϵÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö
5) ÀúÊ·ÉÌÎñÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö
6) ·þÎñ·½ÃæµÄÓÅÁÓÊÆ·ÖÎö
7) SWOT·ÖÎö±í
a) ÏúÊÛÏîÄ¿ÐÅÏ¢SWOT·ÖÎö¡¢Ä£°åʾÀý
6. ÏúÊÛÄ¿±ê¼°²ßÂÔÖƶ¨
1) ÈçºÎÉ趨ºÃÏîÄ¿Ä¿±ê
2) ÏúÊÛÏîÄ¿Ä¿±êµÄSMARTÔ­Ôò
3) ÏîÄ¿³É³ÉÔ±¼°·Ö¹¤
7. ÈçºÎÖƶ¨²¢ÊµÊ©ÏúÊÛ²ßÂÔ
1) ÏúÊÛ²ßÂÔTWOS¾ØÕó·ÖÎö
2) ÓªÏúÕ½ÊõÑ¡Ôñ
3) ¿Í»§¹«¹Ø²ßÂÔÖƶ¨
4) Ä£°å--¿Í»§¹«¹Ø²ßÂÔ¼ì²éÇ嵥ģ°åʾÀý
5) ¾ºÕù²ßÂÔÖƶ¨
6) Ä£°å--¾ºÕù²ßÂÔÓÐЧÐÔÓëÍêÕûÐÔ¼ì²éÇåµ¥
7) ²úÆ·²ßÂÔÖƶ¨
8) Ä£°å--²úÆ·²ßÂÔÓÐЧÐÔÓëÍê³ÉÐÔ¼ì²éÇåµ¥
9) ÉÌÎñ²ßÂÔÖƶ¨
10) Ä£°å--ÉÌÎñ²ßÂÔÓÐЧÐÔÓëÍêÕûÐÔ¼ì²éÇåµ¥
11) ·þÎñ²ßÂÔÖƶ¨
12) Ä£°å--·þÎñ²ßÂÔÓÐЧÐÔÓëÍêÕûÐÔ¼ì²éÇåµ¥
13) Ó¦¼±´ëÊ©Óë·½°¸Öƶ¨
8. ÏúÊÛÏîĿʵʩÓë¼à¿ØµÄÖØÒªÊֶΡªÏîÄ¿·ÖÎö»á
1) ÏúÊÛÏîÄ¿·ÖÎöËÄÒªËØ
2) ÏúÊÛÏîÄ¿·ÖÎöÔ¼¶¨Óë¹æ·¶
3) ÏúÊÛÏîÄ¿·ÖÎöÎïÀíÊ÷״ͼ·¨
4) ʾÀý½²½â
5) ÈçºÎ×öºÃÏúÊÛÏîĿͳ¼ÆÓë¹ÜÀí
6) ʾÀý£ºÏúÊÛÏîĿͳ¼Æ±íÒ»ÀÀ
7) ÈçºÎÁ¿»¯ÆÀ²âÏîÄ¿¹Ø¼üµã
8) ʾÀýÓëÑÐÌÖ£ºÄÄЩÏîÄ¿ÊdzöÏÖÎÊÌâ¡¢ÐèÒª¹Ø×¢Óë¼à¿ØµÄÏîÄ¿
9) ÏúÊÛÏîÄ¿½á¹ûÔ¤²â
9. ÕÐͶ±êÆÚ£ºÈÃͶ±ê²»ÔÙÊÇÒ»Öּ尾
10. ºÏ̸ͬÅÐÓëÇ©¶©£ºË«Ó®µÄ̸ÅÐÓ뻥»ÝµÄºÏͬ

¡ñÆß¡¢ ´ó¿Í»§ÓªÏú³É¹¦µÄ¹Ø¼ü

1. ÅàÑøÓÅÐãµÄ´ó¿Í»§¾­Àí
2. ÐγÉÍŶÓ×÷Õ½µÄÄÜÁ¦
3. ÏúÊÛ¹ý³ÌµÄ½á¹¹»¯
4. ÉÆÓÃÏúÊÛÏîÄ¿·ÖÎö»á
====================================================================================
ÈçÐèÇ뽫ÒÔϱí¸ñ·¢Ë͵½: EMAIL: 188583308@qq.com Ò²¿ÉÒÔ¼Ó188583308±¨Ãû!

±¨Ãû»ØÖ´
ʱ¼äµØµã£º

¡¾Ê±|¼ä|µØ|µã¡¿2013Äê4ÔÂ18-19ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢4ÔÂ22-23ÈÕ£¨±±¾©£©

¡¾ÏÂ|ÆÚ|Ô¤|¸æ¡¿2013Äê5ÔÂ24-25ÈÕ£¨ÉîÛÚ£©¡¢5ÔÂ30-31ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢6ÔÂ3-4ÈÕ£¨±±¾©£©

¡¾ÏÂ|ÆÚ|Ô¤|¸æ¡¿2013Äê6ÔÂ19-20ÈÕ£¨ÉîÛÚ£©¡¢6ÔÂ24-25ÈÕ£¨ÉϺ££©¡¢6ÔÂ27-28ÈÕ£¨±±¾©£©

·ÑÓãº4300Ôª/Á½Ìì*ÂòÒ»ÔùÒ»,²»ÔÙ´òÕÛ¡±£¨º¬Á½ÌìÖв͡¢Ö¸¶¨½Ì²Ä¡¢Ö¤Êé¡¢²èµã£©

±¨Ãû·½Ê½£ºÇëÔÚÈ·ÈϲμÓÅàѵºóÁ¢¼´½«±¨Ãû±í´«Õæ»òEMAILÖÁÎÒ¹«Ë¾£¬¿ª¿ÎÇ°Ò»ÖÜ·¢Ïêϸ»áÎñ°²ÅÅ¡£

²Î»áµØµã£º±±¾©¡¢ÉϺ£¡¢ÉîÛڵľƵ꣬¿ª¿ÎÇ°Ò»ÖÜÒÔ¡¶È·ÈϺ¯¡·ÁíÐÐ֪ͨ

±¸×¢:ѧԱÅóÓÑ¿É×Ô±¸ÃûƬ£¬±ãѧԱÏÖ³¡µÄ»¥¶¯½»Á÷ºÍÈÕºó»¥Ïà°Ý·Ãѧϰȡ¾­¡£
±¾¿Î³Ì¿É¸ù¾ÝÆóÒµÐèÒª×ö¶¨ÖÆ¿ª·¢£¬µ½ÆóÒµ½øÐÐÄÚѵ¡£

¡¶´ó¿Í»§ÓªÏú¹ÜÀí¡ª¡ªBtoBÓªÏú²Ù×÷ʵÎñ¡·

²Î¼ÓµØµã£ºÉîÛÚ________±±¾©________ÉϺ£________

²Î»áÈËÔ±
¹«Ë¾Ãû³Æ£º______________________ÒµÎñÐÔÖÊ£º__________________ÆóÒµ¹æÄ£/ÈËÊý____________

¢ÙÐÕÃû£º______________ְλ£º______________µçÓÊ£º______________ÁªÏµ·½Ê½______________

¢ÚÐÕÃû£º______________ְλ£º______________µçÓÊ£º______________ÁªÏµ·½Ê½______________

¢ÛÐÕÃû£º______________ְλ£º______________µçÓÊ£º______________ÁªÏµ·½Ê½______________

¢ÜÐÕÃû£º______________ְλ£º______________µçÓÊ£º______________ÁªÏµ·½Ê½______________

¢ÝÐÕÃû£º______________ְλ£º______________µçÓÊ£º______________ÁªÏµ·½Ê½______________

Ö÷ÒªÁªÏµÈË£º
ÐÕÃû£º_______________________²¿ÃÅ£º______________________ְλ£º_____________________

µç»°£º_______________________´«Õ棺_____________________µçÓÊ£º___________________

¸¶¿î·½Ê½£º0תÕË0ÏÖ½ð0֧Ʊ£¨½öÏÞÉîÛÚ¡¢¶«Ý¸¡¢¹ãÖÝ¡¢·ðɽËĵأ©

·ÑÓÃ×ܼƣº£¤______________Ôª¡¡£¨¹²________È˲λᣩ

ÊÇ·ñÔ¤¶¨×¡ËÞ£º_______________________________________________________

¡ïÈ«¹úͳһ±¨Ãû·þÎñÈÈÏß : 4000 830 558 ÖÜÏÈÉú ×ܲ¿µç»°: 0755-61282571

==============================================================================
¡ñ±¨|Ãû|·½|ʽ£ºµç»°±¨Ãû»òÀ´µçË÷È¡±¨Ãû±í£»±¨ÃûºóÎÒ˾·¢±¨µ½º¯¼°ÉϿξƵêµØͼ
¡ñ½É|·Ñ|·½|ʽ£ºÏÖ½ð»òתÕ˾ù¿É £¨ÉϿεصã¾ùΪÈýÐǼ¶ÒÔÉϾƵê»áÒéÊÒ£©

   

mpzs:您好!

              市面上大客户营~销类似非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后
      还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：

▲ 1.很多讲大客户营~销重点讲的是BtoC的，而不是BtoB的模式；经常听的怎么卖牛奶、
        卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；

▲2. 对BtoB的组织级营~销模式缺乏深刻的理解，认为打打广告、铺铺渠道就可以搞定，
        结果发现钱花了，没有效果；

▲3.甚至很多BtoB公司学习360、腾讯的免费模式，结果导致不但不能成交，
        客户反而怨声载道，为竞争对手铺路；

▲4.依靠单兵作战能力，而不是团队分工明确的组织级运作，某客户经理离职，
        对公司的业务造成致命的影响；

▲5. ……

2013-4-1619:18:41