《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅 授课老师:何炜东---实战型销售管理培训专家 | |
【开课时间】 | 2017年04月15-16深圳 04月22-23上海 06月17-18深圳 06月24-25上海 07月01-02北京 |
【参加对象】 | 有一定经验的销售业务人员、销售业务主管 (本课程不适合店面销售、快消品销售模式) |
【课程费用】 | 2天课程 3200 RMB/位。(包括培训、教材、午餐以及上下午茶点等) |
【常见问题】 |
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报价后客户就没有回应了,怎么办? 客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办? 与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办? 提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办? 开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率? 收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办? 如何把老客户的满意度转化为销量? 以上问题,在《策略性销售技巧》中都将得到解答! | |
【课程特色】 |
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非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩; | |
【课程大纲】 |
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第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划 一、从销售目标到具体行动 第四部分、一个都不能少 -- 客户关键5人 2. 客户关键5人是如何影响销售的? 3. 销售过程中,我们应该关注关键5人的哪些需求? 二、销售中的风险地带 1. 销售中会有哪些隐藏的风险导致销售失败? 2. 如何排除这些风险? 3. 案例分析:到手的订单为什么丢了? 4. 案例分析:某工程项目销售失败分析 实用销售工具: 1. 客户关键5人分析表 第五部分、其它销售常见难题 2. 客户说价格贵,意味着什么? 3. 客户说我们比竞争对手价格贵了,如何应对? 4. 什么时候谈价格才是恰当的? 二、客户服务与跟进 1. 售后服务的目的何在?客户满意度提升了,销量就一定会提升吗? 2. 如何把客户满意度转化为销量? 3. 提升客户满意度成本越来越高,怎么办? 4. 老客户不断要求降价,如何应对? | |
【讲师简介】 |
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何炜东老师 实战型销售管理培训专家 实战经验: 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统; - 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式; - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系; - 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩; - 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解; - 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法; - 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA); - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师; - 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。 - 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 -培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。 | |
【参会报名】 |
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【参会城市】: 手机/微信:13310105051 邮 箱:1006962648@qq.com (报 名 请填写以上信息并发送至该邮箱。我们将在一个工作日内回复,未及时回复请您电话联系,谢谢。)
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